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[告诉你一个真实的安利]告诉你一个真实的麦肯锡

来源:历史论文 时间:2019-05-10 点击: 推荐访问:我想告诉你作文800字

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这里是与GE齐名的“CEO的摇篮”。在这个名单里,有IBM前任董事长郭士纳(Louis Gerstner)、汇丰集团新任董事长斯蒂芬?格林(Stephen Green)等。已有80年历史的麦肯锡公司是管理咨询行业公认的翘楚,也是众多优秀的毕业生向往的理想工作之地。互联网上流传的精灵古怪的面试问题;站在企业背后出谋划策的神秘顾问;“不晋升就出局”的淘汰制度都是职场中人津津乐道的话题。《职场》走进麦肯锡,与公司最年轻的全球资深董事之一张曦轲和三位即将踏上哈佛商学院留学旅程的前商业分析员进行了一次对话,他们的精彩故事也许会帮你了解一个真实的麦肯锡。
  
  刘苑茉 (Irene Liu)
  优雅文静,喜欢逛街。伦敦政治经济学院的金融学硕士。认为麦肯锡是一个充满无限可能的激动人心的工作场所。
  
  人如其名,刘苑茉有一种茉莉的娴静气质,丝毫看不出她来自以工作紧张著称的咨询公司。 刘苑茉 2002年本科毕业于复旦大学世界经济系,之后去了伦敦政治经济学院读金融学硕士。2003年加入麦肯锡上海分公司,这是她的第一份工作。进入麦肯锡的初衷很简单:“我希望第一份工作可以有多一点儿的尝试,可以看不同的行业、不同的公司和不同的部门,所以我决定进入咨询这个行业。”
  进入麦肯锡之前,刘苑茉也风闻这里工作的人都过着一种“NO LIFE”的生活,工作非常紧张,生活方式单调,内心一度很忐忑。而真正在这里工作后:“我非常开心,因为每个项目都可以学到很多新的东西。有的时候你可能要加班到比较晚,但是如果大家在谈的都是一些感兴趣的事情,想到的都是有价值的建议,你就会很享受这种环境和氛围。” 刘苑茉说。
  在工作和专业上,麦肯锡以其高标准要求和严格的淘汰制度著称,但同时非常注重员工的个人需要。比如员工的家庭有一些问题或负担,那么员工就可以申请短期工作,公司会把你作为一个单独的案例跟你讨论,而不是拘泥于一个一成不变的政策。这一点在刘苑茉身上也表现得很突出。“一开始的时候我做的是一个合并与收购的项目,当时项目做得挺好,我感觉自己被鼓励在这方面继续努力。但当我完成项目后,我记得一个合伙人对我说,‘你做得很好,我建议你下一个项目不要再做建模方面的东西,应该尝试客户管理。’”
  
  叶澜 ( Jesse Ye)
  2002年毕业于北京大学光华管理学院金融系,之后在马士基工作2年,2004年7月份加入麦肯锡公司任商业分析员,在工作满3年后,申请并获得哈佛商学院的offer,现已远赴重洋。
  
  笑容灿烂的她说她很幸运,职业规划基本上是按当初的设想在走,“大学毕业进入一个国际性企业工作,然后有一个更好的发展平台,可以去读MBA。”她说进麦肯锡最大的推动力就是因为在麦肯锡工作满3年,公司会鼓励并帮助员工去申请商学院。“今年我们有5个人通过了考试,其中就有3个人在哈佛。而在这个过程中,不仅公司提倡鼓励,而且所有人都会帮你,无论是申请的细节还是学习,这在其他公司是很少有的。”
  进麦肯锡要经过一个万里挑一的筛选过程。面试的最后一轮,上海分公司董事高旭让她估计一下中国一年有多少个汽车轮胎在消费,这对于叶澜来说是小菜一碟,“然而让我惊讶的是他不断地问我有没有新的方法,我们两个在不断的交谈过程中,不断有新念头涌现,到最后有五六种方法产生。大家原来理解的面试可能就是你用一定的逻辑方法分析出结果就可以了,但在这次不断的思维碰撞过程中我发现很多新的东西,这是属于我在麦肯锡的时光里有意思的事情之一。”
  很多公司在人员工作安排上通常会找到这个人最擅长的工作,然后把其固定下来,就像卓别林在《摩登时代》里演的那个熟练的流水操作工,但熟能生巧往往和工作激情成反比。
  “麦肯锡不会这样,我在里面是一个活动的点,可以做自己感兴趣但未必是最熟练、最擅长的工作。”叶澜说麦肯锡的工作环境让她印象深刻,没有那么多条条框框,没有角色限定,“你可以跟公司要求你的发展方向,你愿意多做哪些方面的工作、愿意跟哪个项目小组合作,你都可以发挥主观能动性去创造很多条件,而且有很多人在各个时期帮助你。”所以,有航运物流背景的叶澜在对快速消费品和零售行业产生兴趣后,没有人对此提出限制或异议,“甚至我的项目经理会帮我搜集需要的资料,告诉我公司内部网站上可用的资源等等,这对于一个新人的成长是非常有帮助的。”
  3年过去,叶澜已经从刚进公司时那个为机构做咨询往往会被人追问年纪,被对方摆出一副“小丫头,你会吗?”的青涩状态里蜕变出来,用她的话说,麦肯锡给了她培养多种能力的机会和思考的方式,“让我学会了自信,在任何场合都要非常自信,你可能面对非常多的挑战,可能要独力承担过去没有做过的以后可能也都不会做的事情,而你一定要觉得自己一定能排除万难;此外,它让我学会了捕捉,在这个工作里会接触很多新的东西,因为你接触新的东西的机会比较多,在面对新的行业、问题和客户时,你都需要很快地熟悉并进入角色,只有这样才能不断胜任每一个阶段的项目。”
  
  刘肖 (Shawn Liu)
  认真、敏锐,对企业调研有着特殊的偏好。认为麦肯锡像一所学校,优秀的人可以在这里实现自我追求。
  
  果然是商业分析员出身,1979年出生的刘肖条理清晰地分析了为什么选择麦肯锡作为人大经济专业硕士毕业后第一份工作:“一方面,在这里可以接触不同的行业、不同的客户和不同的战略,这对我来说是一个很好的打基础的过程,这样以后我的选择还是开放的,还可以去其他领域学习。另一方面,那个时候也觉得在麦肯锡学习可能会成长得比较快一点儿,因为周围的人会比较优秀,压力也大。”经过了麦肯锡一系列严格的招聘程序,2003年刘肖正式成为麦肯锡北京分公司商业分析师。
  师兄师姐关于麦肯锡的转述只给刘肖打开了一扇窗,真正进入公司后,他才感到原来这里除了闻名的巨大工作压力外,还有外人不了解的地方,譬如:公司对员工的宽容、帮助。
  加入公司五六月的时候,公司派刘肖到荷兰与一个客户的全球战略总裁一块儿开会。会议上,刘肖的分析受到了客户的质疑,面对坐在台下的麦肯锡印度公司一个董事和中国两个董事,他感到非常尴尬。会议在客户的质疑声中“糟糕”地结束了。
  事后,刘肖没有受到任何责骂、批评,“虽然领导看到了我用半生不熟的英语做分析演讲的所有情况。”公司领导的处理方式令刘肖印象深刻:“一方面,领导从我的角度把他做分析员、顾问的时候遇到的这种情况的经验与我分享,告诉我他是如何处理的,这让我从情感上得到安慰。另外一方面,把我用来做支持分析的一些数据与客户进行了核对,并建议我主动跟客户联系,一对一核查。因为做演讲的时候,很多分析的过程和数据都被略去,展示出来的只是最后的结果,中间步骤没有仔细介绍。” 最后,通过与客户单独的一对一的会议,刘肖把整个分析又进行了详细的解释。“公司是从发展你的态度去解决问题,因此没有让我觉得这次沟通失败是一个大问题,反而使我从中得到了提高。” 刘肖说。
  
  张曦轲
  读书的时候,张曦轲是全美高校最杰出的毕业生之一,曾经获得很难争取的Beta Gamma Sigma商业荣誉协会和Alpha Lambda Delta国家荣誉学会的奖学金。
  
  进入麦肯锡,习惯于优秀的张曦轲还是要从最底层的职位――商业分析员做起,然后是咨询顾问、资深咨询顾问、项目经理再到高级项目经理、董事合伙人。去年,经历了“麦肯锡职业大学”所有的考验的张曦轲,成为最年轻的麦肯锡全球资深董事之一。
  1993年,刚刚加入麦肯锡芝加哥分公司、开始第一个项目的张曦轲遇到了一个问题:分析美国的两家银行合并后可能产生的影响。
  “到底会有什么样的影响?”张曦轲试图找人通过讨论得到答案。他记起入职时得到的一个信息―如果有需要,可以不分层级地找任何可能帮到你的同事帮忙。
  他翻阅公司通讯录,抓起电话打给了在伦敦办公室的一位全球资深董事。在告知了自己的情况、想要解决的问题之后,张曦轲在24小时内接到了回电。
  至今回忆起来,张曦轲仍然记得那次的交谈是多么的深入和愉快。“我是新进的员工,他是在公司已经有20年经验的资深员工,不到24小时之内他给我回了电话,还做了很好的交流。”
  12年后的今天,张曦轲仍然经常会接到来自麦肯锡全球不同地方的不同员工发来的邮件或者打来的电话。
  “我基本都会在1~2天内回复。”张曦轲说,这种无层级的文化在他的麦肯锡职业生涯中的每一步都发挥了重要作用,最终体现在行动上,已经成为一种自然的职业习惯。在他看来,这是一个相互促进的过程:“这种文化建立起来的专业精神能够持续保持下去,就使得每一个人对这种文化的认同在增加。”
  在麦肯锡,有一个广为人知的定律,那就是“不晋升就出局”,每6个新员工中,只有1人会在麦肯锡待上5年甚至更长的时间。
  压力巨大,很多人被迫离开;但同时这个公司又有着卓越的培养计划,它是全球与GE齐名的“CEO的摇篮”。在这个名单里,有IBM前任董事长郭士纳(Louis Gerstner)、汇丰集团新任董事长斯蒂芬?格林(Stephen Green)等。
  在麦肯锡,许多人与猎头保持着长期稳定的沟通。张曦轲坦言,自己也与猎头公司保持着很好的关系。“每隔2~3年我也会有一些思想上的波动,想想自己是不是要去做做其他什么事情。”
  但最终,他还是决定不能离开。“吸引我工作的兴奋点还在。”张曦轲说,对于一个70%以上时间在与客户沟通,在看客户成长的人来说,这样的诱惑远远大于眼前的机会。“如果我70%的时间花在公司内部杂事身上也许就没有这个兴奋点,我看到客户的业绩在提高、影响力在提高、地位在提高,或者我服务的个人,他的职业生涯在向上走,这令我非常兴奋。”
  而另一方面,他仍然在学习,这种学习的成就感让他欲罢不能。“比如企业可能会给我一个非常好的职位,但我却会从另一个角度来判断这个机会。”他分析说,很多情况下,身处企业之外,比进入企业内部所起的作用更大。“我觉得可能在外面的作用大一些,这个是可以变化的,但至少目前我所看到的情况还是这样的。”

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