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天福天美仕会员登录_天福天美仕进军中国直销

来源:知识百科 时间:2019-04-25 点击: 推荐访问:天福天美仕奖金制度

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从2009年年底开始,业界开始传言,位于福建的中国大陆最大的茶叶公司――天福茗茶集团开始涉水直销。而随着时间进入2010年,这个承担天福茗茶直销使命的公司――天福天美仕才开始浮出水面,并迅速在全国铺开。
  6月15日,被誉为“中国茶叶之王”的天福茗茶集团总裁李瑞河在台湾接受当地媒体《工商时报》采访时确认天福茗茶即将涉足中国直销业,并宣布天福茗茶集团下属天美仕公司已经向中国大陆相关部门递交了申牌请求,而其他相关程序也在紧锣密鼓地进行着。
  对于天福茗茶直销的承载体,天美仕天福公司曾经只是天福茗茶的一个销售通路,在2009年底开始转型,并以电子商务模式试水直销。随着天福茗茶集团总部对进军直销的肯定,天美仕有了“茶王”这一靠山,资金和背景已经不成问题。同时,天美仕在前期试水直销中逐步积累的经验,已经让其拥有越来越多的关注者。
  做中国的星巴克
  
  2002年,美国知名杂志《读者文摘》做了一次品牌调查,在台湾,天仁茗茶和宏?、统一、黑松、黑人牙膏,一起被消费者选为“非常品牌”。在台湾,不论他喝茶,还是喝咖啡,当问及台湾茶叶第一品牌,他都会说出――天仁茗茶。
  按照4月30日天仁茗茶公布的财报和相关数据显示,其2009年全年税后净利达1.75亿元新台币,创下历史新高。而2010年第一季度的税后净利8,700万元新台币,年成长56.21%,而前5月营收达7.82亿元新台币,年成长6.22%。
  天仁茗茶,1953年创始于高雄县冈山,初创时期名为“铭峰茶行”;1961年正式更名为天仁茗茶;1975 年改制为天仁茶业股份有限公司;1997年,天仁茶叶在台湾证券交易所挂牌上市(股票代码:1233)。
  世代都以种茶、制茶、卖茶的李瑞河,让天仁在其带领下,逐步发展壮大。随着时间发展,天仁茗茶已经具有相当规模。至2009年,天福茗茶在全球已拥有148家连锁茶叶专卖店,并成为台湾唯一股票上市及通过ISO22000国际质量认证的专业茶业公司,而其下属10余家公司的经营领域更是涉及证券、投资、旅游、医院、茶艺文化基金等。
  但天福茗茶的成立和李瑞河在大陆的发展却是随着其在台湾的暂时失意而展开的。
  1990年开始的股灾,让涉及其中的天仁证券和李瑞河赔进了几乎全部家产。1993年初,李瑞河第三次来到福州考察。在深入调研后,李瑞河做出了一个大胆地决定,进军大陆茶叶市场,重创天仁茶叶奇迹。
  1993年11月,李瑞河与福建漳浦盘陀镇政府签约,创立天福茗茶。1994年,第一家天福茶庄开业,之后便刹不住脚。李瑞河最开始在福州开了几家分店后,便把目光瞄准了北京、上海两大都会,并以首先开拓沿海市场为先,辐射全国。
  从2001年起,今年才9岁的天福茗茶,其资本额与获利便双双超越了成立四十年的台湾天仁茗茶。
  1997年,天福的茶叶成为温哥华APEC大会的纪念品;2001年,天福再度赞助在上海召开的APEC;而APEC逐渐变成天福的品牌背书,天福茗茶乌龙茶叶东方美人白毫乌龙茶再次成为2009年新加坡APEC元首茶。
  天福茗茶的声势愈来愈响亮。它位处城市中的一流地段,上海的南京东路步行街、北京的王府井大街,都有天福的身影。天福茗茶逐渐成为中国大陆连锁茶行第一品牌。
  在2010年的新春联欢会上,李瑞河向在座人员通报:2009年,全国天福茗茶直营连锁店新增100多家,达到1007家。此外,天福茗茶还分别在福建、四川、浙江等地区建设了7家茶叶及茶食品工厂。而据资料显示:2008年,天福茗茶在中国区内的销售额已经超过14亿元人民币,2009年达到16亿,纯利超过1.8亿元。而李瑞河还公开表示宣布,2010年天福集团业绩增长目标是20%,将启动2000家天福加盟店计划。
  同时,李瑞河并不只是卖茶,他也将独特的茶文化从台湾带到了中国大陆,并将中国的茶文化带向了世界。在天福茗茶旗下,天心茗茶、天健食品等相关产业的推出,让品茶不仅是喝茶,而位于福建厦门到汕头间的和成都到乐山间的高速公路服务区,则让天福茗茶有了更广阔的宣传空间。同时,天福茗茶的茶艺中心与天福茶职业学院,将茶文化传递到更深远的领域去了。
  李瑞河在台湾天仁茗茶没有做到的,在天福茗茶做到了,并将天仁和天福的茶文化发展到极致。按照李瑞河的说法,他要创造中国茶叶界的星巴克。而星巴克在中国的发展,传播的是咖啡文化,天福茗茶则要传播茶文化,对于以饮茶为主的中国人来说,有着更为深远的意义。
  但从2009年开始,当天福天美仕作为直销新丁开始出现在业界人士眼中时,天福茗茶被赋予了新的定义。
  
  天美仕试水直销
  
  本刊在2010年5月曾提到天福茗茶进军中国的情况,当时一位原然健环球的高管向记者透露,由于然健环球在中国的经营难以维系,众多然健环球系的管理层和经销商开始寻找新的靠山,而天福茗茶则是其中一大基地。
  天福茗茶进军中国直销是通过位于厦门的天福天美仕公司来实现的。天美仕全名为天福天美仕(厦门)生物科技有限公司,注册资本为8000万元,法人代表林伯琪,成立时间为2009年10月22日,经营范围包括生物制品研发、生产销售茶具和健身器材,以及批发零售预包装食品。
  记者调查到的信息显示,天美仕曾经作为天仁在台湾曾经运用直销进行渠道拓展的方式,名为“威莱富”。但台湾众多林立的直销公司并没有给天美仕太多的机会,在台湾直销界没有做出太多起色。2009年底,天美仕再度进军大陆直销,并从2010年开始大批量邀请各地经销商到总部考察。
  2010年5月,一位原然健环球的经销商曾邀请记者一同前往位于福建漳浦的天福集团考察,回到北京后,他便已经成为天美仕的会员了。“从现在看来,天美仕的运作与然健环球很相似,但拥有天福集团的背景,让我们觉得更踏实。”他表示,前期的考察让他和他的伙伴们都留下了很深的印象,包括公司的实力、总裁的大气,以及与其在然健环球公司所经营的内容,都让他们觉得一旦天美仕正式以直销身份亮相,他们将会运作自如。
  一位天福天美仕管理人员告诉记者,最初天美仕在大陆并不是作为其直销渠道的一个方式,最初的定位只是和天福茶庄相似的一种加盟式的茶叶连锁经营渠道。记者随后在相关资料中查询到,天美仕在3年前成立时,只是为了拓展天福茗茶下属的普洱茶系列而设立的普洱茶茶庄。2005年开始的普洱茶热,让整个中国茶叶领域和收藏界沸腾,而炒作者也让普洱茶的价格在数年间翻了数倍。然而近年来由于普洱茶热的冷却,加之普洱茶产量的剧增,使得普洱茶顿时价格暴跌,全国普洱茶庄也随之关闭了无数,天美仕也在其中。
  后期的天美仕开始了新的探索。2009年,然健环球在中国遭遇种种问题,并开始分崩离析。一些开始寻找新直销公司的高管,找到了位于福建的天福集团。
  “其实是一波台湾系高管的选择。”一位原然健环球管理层告诉记者,在原然健环球内部有一些有着直销经验的台湾人,他们在撤离然健环球后,寻找的主要直销公司也都限于台资公司,在中国大陆,涉足直销的克缇是一类,而现在的天福茗茶则成为后来广东快乐十分选二计划然健环球人的选择。
  在成立的天美仕公司里,林伯琪作为天福茗茶中国区经理兼总裁助理,同时担任天福天美仕的法人,主要负责天美仕的政府公关和协调,以及市场的规划。由于林伯琪同时也是作为在大陆为数不多的设立党支部的台资企业的党总支书记,与当地政府和媒体都建立了良好关系,对于天福茗茶集团和天美仕的发展都有很好的促进作用。
  而作为天福天美仕公司的总经理张再基,则主要负责天美仕在中国区的市场运营,“能够说的起话”一位与天福天美仕接触过的业界人士这样评价张再基。
  对于天福天美仕的产品,北京的杨先生则更表示了自信:“我以前运作过然健环球,现在天福天美仕的产品不仅有一些茶和茶叶类的保健品,作为原来在然健环球中的主推产品――诺丽果汁和荷尔露等产品同样可以在天福天美仕看到。”他认为,产品的熟悉,可以保证今后他能够在今后的运作中驾轻就熟。
  而对于整个天福天美仕来说,整体的运作主要通过电子商务的形式,以会员制来吸引经销商和业主的加入,而现在主要依靠会员的实地考察和会员自发的网络宣传为主。“公司很大气,到了厦门后,我们便不用再掏一分钱便可以全面了解公司。”杨先生告诉记者,他自己已经到过天美仕公司考察,并介绍了数名伙伴的加入。
  从2009年底开始到2010年,天福天美仕试水直销已经超过半年,4月中旬,有消息称,天福天美仕已经递交了直销牌照的申请,更是将越来越多的直销人吸引,加入到天美仕的直销中。
  
  质疑与解惑
  
  当记者告知其天福集团进军直销的消息时,北京大学信息管理系统客座教授、电子商务和客户关系管理专家叶开十分不解。他认为天福集团进军直销的原因可能是渠道的一个拓展,因为对于天福集团来说,在茶文化的传播过程中,完成了一个终端的销售,同时也建立起无数的销售终端――天福茶庄。
  而对于直销业界人士来说,天福茗茶进军直销也是一个让人摸不透的决定。于是业界开始有人质疑,是不是有人打着天福茗茶的旗号,以传销或非法集资的方式运作?
  6月15日,作为天仁茗茶的创办人,李瑞河在台湾接受了当地媒体采访。李瑞河指出,天福已于福建厦门转投资创设天美仕生物科技公司,主攻保健食品与美容保养品等市场,厦门新厂9月即将完工投产,现已向福建省政府提出直销商执照的申请,今年底前可望顺利取得执照。
  李瑞河表示,天美仕生物科技公司,目前资本额暂定人民币1亿元,由天福集团与大陆当地业者合资而成。他说,天福会选择以福建省为进军中国直销产业的跳板,其实是为了配合福建省府推动海西经济特区建设。
  李瑞河说,去年中国保健食品与化妆品市场规模,加起来高达人民币1000亿元,今年更可能达到1200亿元,商机比茶叶市场还要大,是吸引天福跨足保健食品与美容保养品市场的主要原因。
  不过,李瑞河强调,天美仕生物科技所生产的保健食品与美容保养品,由于与天福的茶叶属性不同,未来不会透过天福在中国大陆的连锁通路销售,而是透过天福在中国各地的人脉资源,建构中国直销通路。因此,天美仕生物科技已向福建省府提出直销商牌照申请,将把福建厦门当成进军中国的跳板,一步步打进全中国市场。
  记者致电天福天美仕公司,公司相关负责人告诉记者,李瑞河总裁在台湾接受的采访,正是公开向质疑天福天美仕公司进军直销的决心的回应。
  同时,在各天福天美仕经销商的宣传中,原始股被纳入其中。“到天福报单,14100元可以得到2万元的货和上市后的原始股。”经销商的宣传如是说。
  记者调查显示,天仁茶叶1997年在台湾挂板上市,在投资大陆天福茗茶后,天福集团成为天仁茶叶最大的股东,持股一度达到30%。2008年起,天福集团便不断向外界透露,将会选择在香港上市。
  6月14日,台湾天仁茶叶董事会通过转投资天福集团方案,宣布将投资金额上限为1000万美元,天仁可望取得天福逾1%股权,并预计2011年第三季度在香港挂牌上市。此次天仁的入股,则标志着两个“天字头”茶叶巨鳄的上市计划几已成型。
  天仁及天福集团创办人兼总裁李瑞河指出,天福预计9月办理私募案,私募金额在2000万至4000万美元之间,其中25%将让给天仁投资入股。
  对于公司的上市计划,经销商们看在眼里,都盼望着到时候能分到天福茗茶原始股的一杯羹。然而,4月20日,天福天美仕公司官方网站发布声明,称天福天美仕从未曾在市场上以募集资金形式来招收股东。天福天美仕公司相关人士在答复记者在此相关疑问时告诉记者,由于公司处于起步阶段,对会员的管理不够严格,所以才会有这样的谣言。但有经销商告诉记者,公司的原始股许诺将会实现,现在只是时间问题。
  天福天美仕公司相关人员还告诉记者,原定9月开业的厦门投资达1.省略
  
  记者手记
  
  天福天美仕进军直销,为中国直销界增添了一位新丁,但在发展过程中,本以茶叶为主要竞争优势的天福茗茶,只是因为保健品领域的高利润的诱惑而进入,会不会重蹈天仁证券的覆辙?同时,原始股骗局在中国直销界屡禁不止,如何管理好会员与处理好原始股传闻,也将是天福茗茶将会面临的问题之一。
  台湾媒体称李瑞河擅长经营政商关系,他以茶会友,透过和官员品茗交谈,结交了不少政界的朋友。在台湾,他曾是台湾官员的座上宾、与高官来往密切,还成了官员竞选广告的最佳男主角。 而现在在大陆,有官员称赞他是政治经济家和懂政治的企业家。他熟谙中国商场的关系文化,懂得脚步对手路。这也是他在中国大陆成绩傲人的一大原因。但是,如何处理好本不理想的中国直销环境下的天福天美仕的发展,将是李瑞河接下来需要考虑的事情之一。

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