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【李金元天狮骗局】李金元:创造东方神话的人

来源:知识百科 时间:2019-05-15 点击: 推荐访问:东方神话

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河北沧州,有一件举世闻名的宝物――铁狮。姿态勇猛,标志着威武、豪爽的性格。   他,从沧州走出,用勇气和热情,复活着这只久已成睡的铁狮的魅力,它渐渐苏醒,收起利爪,傲然翘首,雄踞一方,然后由中国而世界,转瞬间,狮爪已愤然伸出,又添双翼,鬃毛倒竖,狮容怒吼,冲天,腾跃。如此,174个国家认识了它。
  他,造就了天狮的神奇,也就告别了平凡。天狮,以高科技生物产业为龙头,横跨各国。其中,90多个国家建有分公司,产品行销168个国家。国内外员工达800万人。回报国家的成绩更是惊人,捐款累计3.8个亿。
  他,绝对是个人物。然,杰出的人,不好写。他的脸上永远挂着同样一副微笑,风度沉静,几许领袖的气质定格在那张像框里,全世界有天狮的地方,就有同样一种眼神,向你凝视。
  远距离,可以看到一个人物的全部,但了解不了他的内心世界。然而,有机会拉近一次距离,《成功》当然没有错过。
  (2003年9月20日,长沙,一个五星级酒店,李金元在他的套房中接待了《成功》杂志及湖南几家著名媒体的采访):
  内间的门开了,李金元,一身深蓝西装,微笑地走出,步履从容。他做的第一件事:掏出名片,双手恭敬地向每位记者分发。
  假如李金元不开口,他的确给你一种距离感。他,身材魁梧,天庭饱满,一双略微外张前鼓的大眼,像极狮,一只温柔的狮。这种好脾气,在他开口时,便完全流露出来:河北沧州腔,天然就有一点纯朴、沧桑,在他悠长、低沉的语调下,仿佛大提琴拉出的C调。亲近的感觉,是因为他没有掩饰的真实。
  (采访是用提问的方式进行,第一个问题并非《成功》提出,但却要从《成功》的问题开始,因为最能吸引读者眼球的,肯定是第一个。)
  《成功》问:您的职业经理人似乎又换了一批新面孔,能说说您是如何定位和选择身边的经营人才?
  李金元:好的。打个比喻,这就好像过去的小米加步枪,换成了大炮和飞机。你们也可以做个评价嘛!企业发展必须与时俱进,这叫做不同时期有不同的效果,高的定位须要高的人才。我用全球化的平台、架构、文化来吸引他们。
  这位是我们的执行总裁钱纲纪先生,他是一位加拿大人,一个国际化的人才。他曾经在美国一个大企业任总裁,工作了25年,也曾任安利的总裁,露华浓的总裁,这次是我们将他挖过来,他是来中国以后,才开始学习普通话的。
  问:此次在湖南,您举办华文全球媒体论坛的目的何在?
  李:这次论坛的目的着重的是海外媒体。健康、财富、和平和发展,是天狮永恒的追求。中国有五千年的养生文化,世界人民需要健康。天狮的职责,就是把健康传播给世界。
  一送健康,二送财富,这是天狮的两把钥匙。六网互动理念,保证了把财富送向世界。因为,它能适应每一个国家的法律和文化。实践证明,这个新理论,获得了许多发达及发展中国家的爱戴。
  问:天狮的产品主要针对海外市场。目前,它在海外上市的情况如何?
  李:好的。今年9月1日,我们在美国正式上市。11月底将在新加坡上市。明年将在一些国家,包括德国、英国、法国、中东、西非、北非及西欧部分国家上市;2005年打算在日本、澳大利亚、南美部分国家及中国香港上市。
  我可以说,从1998至2003年,五年的海外市场开拓,天狮产品已获得国际市场的认可。它通过了170多个国家卫生部的检测和批准,这绝对是一个国际高难度的事。
  不久前,中国证券会和中国人民银行联合召集了一些发达国家的证券会主席,来京进行金融论坛会议,天狮是其中的特邀嘉宾。美国、加拿大、日本、澳大利亚、英国、德国、法国、意大利、中国香港及南非一些国家,都对天狮在海外的上市,及在全球的业务发展,表示出浓厚的兴趣。天狮在金融界的创新,获得了各国金融机构的一致好评。
  问:在美国哪个市场上市?
  李:目前在纳斯达克。11月份,我们争取能在华尔街上市。中国有10家在美国上市的公司。天狮因为创新、先进一流、业务的非凡,特别受到美国证券界、金融界的好评。
  问:我注意到,做为一个中国企业,在您的上市计划中,却没有包括上海、深圳,为什么?
  李:天狮是个全球化的公司,我们着重于海外营销,?天狮首要的目标是面对全球。
  问:天狮集团在不断地发展、壮大,它的核心竞争力体现在哪里?
  李:首先是科学化的管理。我们有信心在全球推行ERP系统,这是一个国际高难度的项目,它能适应各国不同文化、语言和法律的要求。在中国有此系统的企业很多,但成功的少。我们具备上ERP系统的管理手段。
  其二是人才。天狮要求复合型、国际化的人才,比如我们派出的人才,必须是管理当地本土化、专业化、国际化的人才。缺乏这种素质,你就无法驾驭各国形势。天狮要进入各国的主流市场,急切需要本土化的人才,我不用华侨,因为这些人就是20年后,也没法成为一个国家的主流人群。
  其三,是良好的管理制度和目标。制度决定考核和利润是否达标。良性的运行机制保证了计划、目标、升迁的的顺利完成。
  最后是品牌的架构。良好的架构,能给人才一个发展空间,才能占据全球市场。我可以说在世界五大洲,天狮都有优秀的品牌和载体,它可以融合各国的文化氛围,这是我们核心的核心。
  问:目前,中国保健品市场不太规范,老百姓一方面对保健品趋之若鹜,一方面又怕上当受骗。究其原因,一是保健品和药品混淆不清;二是保健品功效假大于真。您做为中国保健食品协会的副会长,想对消费者说些什么?
  李:问题出在中国的保健品市场,自20世纪80年代以来,――直缺乏行业标准。结果产品是真假不分。一些公司夸大其辞的宣传、误导,十分恶劣。真正成熟的公司,不会这样做。天狮的产品,不是我吹好就好,必须消费者评价才行。
  另外,没有良好的品牌意识,行业就缺了行规。我国存在一些地区性、保护性的问题,国家制定了好的行规,可是地方保护主义却参差不齐,造成了不好的现状。我个人以为,在中国保健品市场的发展中,出现这种现状是正常的,目前国家已经重视这个问题,正在抓紧制定保健行业的规章细则及行业标准。
  问:今年年初,中国政府曾经整顿过保健品市场。刚才您提到政府正在加紧出台行业细则,请问它将会给中国保健品市场带来什么?
  李:规范。不仅如此,它还是一个行业的游戏规则。具体来说,国外的保健品进入我国市场,也要按照中国的行业标准来检测,只有达标的产品才能进入我国。
  另外,它体现了中国政府现在非常注意国民素质问题。举个例子,二战之后的日本,国民个头平均不足1米5;现在呢?他们的老人都有1米5的个头,青少年,更不用说。他们从小就注意国民素质的培养。而中国正好呈相反趋势。
  我感到非常荣幸,政府选择了天狮,做为指定产品来完成这个光荣的任务。天狮的营养高钙产品系列,有着保健品八年长胜冠军的纪录,即使从世界保健品行业着眼,它也是 罕见的。
  目前,天狮的高钙产品供给全中国3.8亿不同年级的学生食用,国家政府已与天狮签定合同,将天狮这一系列产品,做为青少年成长的必需产品。
  问:李总裁,听说您去年在《福布斯》排行第32位,您对此有何感想?
  李:工作该怎么干,还得怎么干,我比较低调。当然,我也有目标:让天狮进人世界500强。我最在乎这个。
  问:您是一个著名的民营企业家,湖南也有许多有名的企业家,您对他们的评价如何?
   李:我和他们没有太多接触,但我相信,他们发展、壮大了,必然有他们的道理。
  问:谈谈您对目前中国保健行业的一个宏观印象。
  李:随着国内与国际市场的不断接轨,人民生活要求的提高,中国保健品市场将会很大。大家都有体会,不久前,SARS病毒的突如其来,令中国百姓益发看重自身的健康,更注重卫生。公众保健意识的提高,会带来怎样的效果呢?保健行业的标准提高了,你说这是不是好事?
  中国保健企业也存在自身的问题。比如:有一些企业法人,只知道选择项目,到了该放弃的时候,不敢放弃。还有一些人,选择好了项目,却不懂得营销,不懂得市场。市场其实很有趣味,它有规律可循,一旦抓住了市场,就要认识到产品质量、管理质量、工艺流程的重要,不然企业也做不好。
  最后要懂得深层次的服务意识和品牌意识的结合。诚信经营,才能保证良好的市场。
  我的见解:企业的计划是配合近、中、远三步走:近,产品;中,产品的研发;远,即产品的后续研发。当然这非一两句话说得清,这是硬功夫。
  
  原始积累
  
  这是《人民政协报》有关天狮的一篇报道,它发表于2002年11月8日。
  有两组数据足以让你眼前一亮:
  一是发展速度之神速。从1995创业伊始,仅仅用了七年间,资产规模就从当初的2000万元急增到12.5亿元人民币,发展成为一个以高科技保健产品为龙头,多种产业并存发展,集科、工、贸、房地产、教育、文化、服务、运输为一体的多元化跨国企业。
  二是回报社会之殷实。企业发展的七年中,累计共向社会捐款2.6亿元人民币,用于扶贫、赈灾、助残、助教。今年9月,在北京人民大会堂又隆重召开了“迎十六大,献爱心”捐赠仪式,计划再拿2.6亿元人民币的天狮保健品,用六年的时间陆续发给全国各地需要它的人。截止目前,第一笔捐赠4200万元的产品已经发送。
  从这两组数字中可见,天狮用短短七年的时间,已经完成原始积累,同时发现,它的积累远不止这些,还应该包括七年间捐赠的数字。2.6亿元人民币,若用来做广告,每年的费用该在4000多万元以上,这是个不小的数字。天狮却用它做了公益事业,回报社会。
  报道是权威而准确的。荣誉追随着成功者,失败只能留给自己品尝。当最初的2000多万元人民币扔在武清那片荒洼里时,李金元哭了,失败是致命的:这些钱是他全部的家业和20年来的积蓄,还有向亲戚的借款,都是血汗钱!
  1993年,李金元雄心勃勃来到天津,注册天津天狮经济发展总公司。他认为要想把事业做大,必须顺应高科技发展潮流。他选择了骨参项目。项目确定后,接下来便是选址办厂。要把企业做大,厂址是个重要条件,这么着,当时荒洼盐碱的天津高科技园的武清开发区成为终选。
  1994年,一年艰苦卓绝的开发,李金元和老一代天狮人,终于迎来了试车生产阶段。犹如庄稼人准备开镰收麦,大家对丰收翘首企盼。然,事与愿违,长达三个月的试车以失败告终。
  李金元重新站起时,许多人已离他而去。总结了试车的实践,李金元接纳了专家的意见:在产品开发上,放弃提取骨参的想法,更换为重点提取营养高钙素。
  天狮高钙素的问世,顺应了人类保健需求的趋势,为天狮品牌的打造树立了方向。
  今天的李金元回顾当初的失败,最爱潇洒地说:“这――就是毛毛雨喽!”
  
  品牌经营
  
  李金元非常自豪:中国行销世界的两个企业海尔、联想,若想卖出好价钱,必须贴上人家的品牌;天狮不同,它只贴自己的标签便能通行世界。
  来看看这枚神奇的天狮标志:黑色凝重的TIENS字体背景,突出了明黄色圆弧环绕绿色地球飞动的形象,它象征:天狮品牌生生不息,充满滚动发展的能量。绿色代表健康、丰收、环保;黄色代表财富和希望;黑色代表天狮的稳重和底气。它完美地展示出天狮经营全球品牌的战略。
  品牌的树立直接决定营销的利益。而谁能找到最有效的营销渠道,谁就能赢得顾客。品牌是企业的外在管理艺术,它直接引来公众的注意,从而达到营销目标。谁敢小瞧它?李金元不敢,为什么?
  李金元聪明地总结了中国科技成果的四种状态一是永远锁在保险柜里;二是卖到企业,却不能转化为工业化大生产,三是可以转化为工业化生产,产品又卖不出去,如成本过高;四是企业生产出产品并得到市场认可,产生了经济效益和社会效益。
  只有最后一种才真正转化为生产力,它恰恰需要品牌经营。有了品牌便能开拓一系列的产品,而不会引起市场的混乱。
  目前,在中国市场,畅销的天狮保健品已达20多个产品,论品种数量,在国内外市场推出的已达197个。产品功能之全,品种之多,生产规模之大,覆盖市场之广,都是卓著的,在全球展示出天狮雄健的形象。
  品牌的可信度无庸置疑。同行业中,天狮保健品质量率先通过了中国ISO-9001国际质量体系认证。甚至一些产品,通过了FDA的认证。FDA是美国药品食品检验的最高权威机构,得到FDA的产品就如同拿到了世界通行证。
  随着我国加入WTO,食品生产技术要与世界接轨,都必须进行这项认证。短短六年的时间,李金元早已带领天狮人,搭上了全球生物经济的“头班车”,走向世界。
  
  海外崛起
  
  安利、完美、玫琳凯、如新,这一个个海外人驻的企业,真是方兴未艾。中国人似乎久已习惯,舶来晶掏尽国人之腰包,有几人敢想敢做:让全世界的老外来为中国企业打工,不妨到国外大赚美金?李金元是其中的一个。
  成功不是可以吹牛的。政治紧扣利益,政治家当然可以映衬企业家的价值。翻开天狮的相册,每到一个国家,李金元都留下与领袖人物的精彩一瞬,如:菲律宾总统阿罗约,印尼总统梅加瓦蒂,马来西亚代首相阿都拉,加纳总统约翰库福尔,泰国公主诗琳通,前苏联总统戈尔巴乔夫,美国华盛顿州州长骆家辉,世界名人基辛格,前中国驻美大使柴泽民等等。甚至国内的领袖也对李金元颇为青睐:
  江泽民主席与站在前二排的他亲切握手,李长春同志、吴邦国同志、罗干同志都曾与他亲切合影。
  领袖的合影可以证明一件事:李金元是有身份的人。地位的确定来自他的社会价值。读者们一定想知道,天狮的海外员工怎样看待他们的企业呢?
  俄罗斯业务人员玛塔丽亚女士在圣彼得堡天狮六周年庆 典上的发言,十分感人肺腑。她说:“我的病很重,在今天的世界,仍属不治之症。每年春秋更加恶化,可是服用天狮产品半年后,已经不需要打针吃药了。我兄妹三人都是一个病,都是残疾,这是我家的合影(展示照片),他们同样也得益于天狮产品。医生说我活不了多久,但如今我活着,甚至能参加这个盛会!我竟能见到你们!这是我第一次出门见世界,第一次见这么多人,这是我第一个台阶。”
  与玛塔丽亚感性真挚的风格不同,南非的诺姆萨女士用理性诙谐的语言表达了她对天狮的情意。
  诺姆萨女士对“天狮”这个词,做出了这个世界唯一的解释。
  她说,“TIANSHI”的意思是:
  T――团队精神
  I――改善提高我们的生活
  A――要有正确的态度
  N――不要回头看
  S――和你的团队分享成功
  H――要诚实谦逊
  I――美好的前景掌握在我们手中
  天狮是让每位业务人员梦想成真的地方。
  各国的业务员,来自社会的不同阶层,都在同一个天狮的家园里畅所欲言。他们当中,甚至包括一位美丽动人的王妃。她来自斯威士兰王国,刚刚加入天狮,办起了专场店。她对自己的成功那样充满着信心。年会上出色的演讲,使她成为天狮一道永恒的风景线。
  成就是辉煌的,然,当初的选择却是三个字:难、难、难。
  1998年,李金元和天狮人提出一个响亮的口号:第二次创业。
  用李金元的话解释:就是心态归零,成绩和荣誉已成为过去,再创辉煌要从头做起,启动海外市场。无论情感上是否接受,只能做出这样的选择。
  天狮的辉煌得益于李金元的远见,具体来说,就是三次选择。1994年骨参试车失败后,李金元自办科研创出营养高钙素,从而打出了天狮的品牌;1995年面对销售难关选择网络直销打开中国市场,并为此后创立国际网络直销奠定了基础。“第二次创业”无疑是第三次关键的选择,他能赢吗?
  很少有人支持李金元的这一决策。他们不相信这位仅进过七年学堂、认字不多的壮年人能够把天狮带进国际市场。相当多的人来天狮,仅是为了解决就业问题。
  李金元相信自己的判断。第二次创业,占天时。中共十五大的召开,将民营经济列入中国市场经济的重要组成部分;1997年,李金元在考察了美国、澳大利亚等一批国外保健品市场后,更加明白了自己的份量,他相信一定能“蠃”。
  开拓国际市场,必须营建良好的国际环境,李金元在此方面有着独到的见解。
  长期以来,人们对大使馆的认识,保持一种神秘的心态。李金元反其道而用之,表现出超人的胆识。他与很多国家大使馆官员都是朋友。前中国驻美大使柴泽民先生这样评价李金元:他能够紧紧盯住开拓市场的任务,不被意外的事情干扰,求得心态平和,争分夺秒,精神抖擞地投入工作,表现出强烈的目标意识。
  
  讲政治的企业家
  
  对天狮人而言,在海外的市场升中国国旗,早已司空见惯。李金元说:不出国的人不知道升国旗的感情,越是出国就越爱国。
  企业爱国就得讲政治。天狮大院入门的墙壁:毛泽东、邓小平、江泽民三代领袖的画像,高高端立,最上方书写:发展就是硬道理;下方整齐对应着公司的理念:健康人类,服务社会,发展实业,报效国家。在李金元看来,懂政治,是发展企业的基本。
  2000年,首届天狮国际年会选在莫斯科,理由很简单:不久前,莫斯科领袖普京至北京与江泽民主席进行了会谈,卓有成效。李金元迅速抓住这一政治气候,开辟了莫斯科市场。
  1999年和2000年,中、泰两国领导互访成功。李金元抓住契机,2001年,又在曼谷举行了第二届国际年会,成功占据了泰国市场。
  李金元说,对一个有抱负的企业家而言,只有养成自觉贯彻执行国家政策的素养,企业发展才会平稳。反之,不能主动接受国家政策调控的企业,最终会限制自己的发展。如果为自己,我早就不干了。我是为天狮、为民族、为国家而干。
  政治、企业唇齿相依。讲政治,毫无疑问,已是李金元的重要管理艺术和天狮公司强大的思想底蕴。

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