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一角硬币|一角书屋,走进全国社区的创意书店

来源:知识百科 时间:2019-05-21 点击: 推荐访问:校园读书公园设计

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2008年7月,世界四大传媒巨头之一的贝塔斯曼集团书店中国业务全部关闭,其结局和曾经的席殊书屋一样辉煌而黯然。   开书店真的无利可图?传统书店经过怎样的创新,才能为企业、投资者和读者创造最大的价值?这些答案,一角书屋给出了响亮的答案。创办5年时间,一角书屋已开店1000家,拥有100万会员读者,单店投入6到8万,年净利在5到10万之间,其低门槛的准入和高收益的回报深受投资者青昧,掀起一场读书的革命。
  
  好品牌才能口口相传
  
   “如果有1个消费者对你的产品或服务满意,他会告诉另外6个人,如果不满意,则会告诉22个人。”接受本刊记者采访时,一角书屋的创始人兼总经理刘虎如此说。事实上,一角公司创办迄今,从没做过任何广告,仅以口碑传播和行业声誉创造着开店奇迹,这样的奇迹令很多连锁加盟专家乍舌。
  刘虎生于湖北农村,长江给了他浩瀚大气的胸怀,他卖过明信片,做过推销员,然后当上职业经理人,一直在产品流通的前沿阵地,磨练和等待。
  后来,刘虎发现传统租书店的不足,租书价格大多5角钱一天,还有一些畅销的漫画,高达2块钱每天的租价。但这些店面显得极其粗陋,一片乌烟瘴气,粗劣的盗版书猖獗。再去调查一些租书店,基本和这家一样,平时喜欢买书的刘虎开始悉心留意这个行业。
  一个月过后,刘虎制定出了一套全新的租书方案。日租金每本只需1-3角钱,实行会员制,享受低折扣售书业务,并在店面里开设书吧,免费为读者提供。同时,以连锁经营的方式,让会员无论走到哪里都能享受到同等的服务。
  书店开业前期,主要以办理读书卡回收成本,卡办的越多,回收越快,后期的经营也越轻松。读者只通过办卡成为书店固定的消费群体,再配合一系列的优质服务和促销手段(积分卡和全年活动方案)稳固读者的心,售书和办卡就变的简单,经营也更加顺利。
  同时,刘虎给书店想好了一个好听而形象的名字:一角书屋。从“一角钱看书”到“知识一角”,“快乐一角”。从一座城市的“一角”到中国的每个角落。
  有了想法立即行动,刘虎辞了职一路西进,最后他在四川崇州市孔子文化广场开了第一家书店,店面处处体现一角概念,店里藏书丰富,涉猎政治、经济、文化、军事、教育、文学、计算机、艺术娱乐等各行各业的图书,还有全国最新最流行的期刊。轻灵时尚的“一角书吧”又体现出快乐阅读、享受快乐读书理念……
  
  一角书屋因何火爆
  
  一角书屋首家店月办卡800张,短短3个月时间就收回了所有成本,很好的验证了刘虎的设想。当他成功开了第五家直营店后,开始招兵买马,组建团队,对外招商。
  而今,一角书屋的连锁加盟体系已非常完善。总部配置了24小时响应的五星服务系统、统一VI形象系统、SI展示系统、MI管理系统、AI广告系统,长期推广物料,驻店实战培训,严格商圈保护……
  开办一角书屋特许店投入约6万元左右,其中包含图书、房租、装修、书柜、电脑、软件及其它物资等款项。关于投资收益,按照全国1000余家一角书屋特许店收益分析,一般六个月到一年可收回投入资金。
  一角书屋的加盟费灵活而人性,乡镇一角书屋特许店加盟费为人民币3000元。县级及县级以上城市的特许店加盟费为人民币5000元。而在开店筹备阶段,公司的专业开店顾问会全程跟踪,无论选址、形象设计、图书配送、员工培训和开业策划等每一个流程,都给以专业的指导或统一输出。
  加盟后期,也就是在具体的经营中,一角运营部对每一个加盟商都会进行全方位的指导。公司每月一期的简报,定期的交流座谈会,以及不间断的品牌考核和针对个案的上门指导,都会给加盟商的经营带来很大的帮助。这些所有的工作都可以让一个对图书基本不懂的门外汉迅速变为业内行家。同时,一角总部每年都会有诸如“一角周年庆”、“金钥匙俱乐部联谊”、“优秀店长采风”等活动,将全国的加盟商团结在一起,也是大家交流经验,结识朋友,开拓视野的好机会。
  
  投资者因成功而美丽
  
  2006年6月,江苏沛县52岁的赵明阿姨查知患上了乳腺癌,无数个夜里,她都要被噩梦惊醒,那是对癌症和死亡的恐惧。丈夫带着她去南京做手术,接连四次化疗后,她的身体再也支撑不住了,她觉得自己像一片风中的叶子,坠落到生命的最低谷,知觉渐渐失去……
  有一天,她在街道边看到了一家一角书屋,进去后,被她的温馨环境深深吸引,她决定自己也开一家一角书屋。当她坐着轮椅来到一角书屋南京公司时,一角公司的工作人员委婉地谢绝了她,她的身体怎么负荷创业的艰辛?
  但赵明还是执拗加盟了一角书屋,在她的直接管理下,几个工作人员将书店打理地井然有序。她认为,开书店只是一个精神寄托,不图能挣多少钱。令她意想不到的是,三个月就赚了2万多元。2007年初,赵明又开了一家书店,接受记者采访时,她乐呵呵地说自己的两家书店一年会有15万元的收入。
  更让赵明无比欣慰的时,有了成功的事业,她的病情奇迹般地好转起来,连医生都无法解释这种奇迹……
  韦伶俐是重庆合川工商银行的一名高级职员,月薪3000元。详细考察一角书屋后,她决绝地辞了职,买断了一角书屋甘肃白银地区的代理权。而今,她已在白银所管辖的会宁、靖元等地开了5家店,一年时间不到,帐上已有了20万元的收益。
  成功如此简单,韦伶俐在一角金钥匙创业联谊会上,声情并茂地说:“掌握了好的机会就等于成功了一半,幸好这个机会我在一角找到了。”
  其实,在一角大家庭中,像赵明和韦伶俐这样的投资者数不胜数,有的加盟商有了成功的经历,就号召亲戚朋友都来开店;有的自己买断片区经营权,区域垄断;有的甚至跨地区开店……他们的动机只有一个,和一角同创更大价值。
  “合则一,一则多力,多力则强,强则胜物。”这是一角品牌的座右铭, “超值、便捷、品位、文化”更为一角之精髓,为一角的每个加盟商创造了不菲的收益。
  
  ■覆盖全国28个省市区,4个片区管理中心,1000家连锁门店,500万会员读者,20家主流媒体报道;
  ■专业五星服务系统、统一设计形象和营销管理,长期推广物料,驻店实战培训,严格商圈保护;
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