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【什么二手生意好做】做“二手”生意 赚“一手”财富

来源:知识百科 时间:2019-05-22 点击: 推荐访问:做二手生意赚一手财富

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□策划/本刊编辑部   □执行编辑/林荷珍 陈源远   □实习记者/张坤 周美      随着时代的发展,社会的变迁,中国人勤俭持家的生活习惯开始发生着巨大的变化,对于生活日用品开始求新求异,以更快地速度追随着历史发展的脚步;而在另一方面,不同收入阶层的人士也在改变着观念,接受了“二手房”、“二手车”、“二手家电”以及“二手书”等诸多二手商品,尤其对于生活在大都市的年轻群体,这些产品早已充斥到他们生活的方方面面。在这个求“新”与求“旧”相映成趣的时代,从而成就了二手商品的无限商机――
  
  前言
  曾几何时,在我们的潜意识里,“二手商品”是用后不要、即将被抛弃的东西,使用“二手商品”的不是捡垃圾的人,就是经济很拮据的平民阶层。而今,随着时代的悄然变迁,我们的生活发生着日新月异的变化,人们的生活观念更是发生着翻天覆地的变化,谁说“二手商品”不好用,不能用,君不见,“二手房”、“二手车”、“二手家电”、“二手家具”、“二手图书”……市场红红火火、一派兴旺的气氛,而消费着这些“二手商品”的人士,不仅仅有来自农村乡镇的人员,也有自小生活在大都市的年轻时尚群体,“二手奢侈品”、“二手数码产品”、“二手乐器”、“二手电器”等等充斥着他们生活的方方面面。
  随着城市建设的变迁,全国各地的打工群体形成一股股巨大的洪流,游走在经济发达的各大中城市,他们的变动,带动相关二手市场的兴旺发展。在武泰闸二手家具市场,一位姓王的老板告诉记者,附近一带的出租房老板,都喜欢来二手市场淘旧家具和旧家电,给自己的出租房配置必要的硬件,以吸引房客、提高租金。“有配套跟没配套的房子,出租率、租金肯定是不一样的。”而城区相当一部分酒楼及小饮食店,也多爱从二手市场淘冰柜、空调,以降低开张成本。
  除此而外,学生也是二手商品的“生力军”之一。某职业学校的学生小方,其租住房的电器全是自己从二手市场淘回来的。“我使用的冰箱、电视、电脑、洗衣机四大件加起来,总共才花去1600多元。”小方买二手商品上瘾,还经常带同学来淘旧货。一家经营二手电脑商店的谭老板告诉记者,二手电脑的购买者多为周边各大中专院校的学生,价格低是主要原因,这些“二手货”用了两三年后,还可以折价卖给后来人。也有一些职业学校喜欢来买旧电脑,拿来培训或作修理用具。
  随着国内奢侈品消费的升温,二手奢侈品市场也在悄然兴起。仔细留意,你会发现周边用LV、GUCCI手袋越来越多,在时尚聚会上也会看到广东快乐十分选二计划的香奈儿小礼服和Christian Louboutin时尚女靴。但实际上,这些月薪6000-10000元的白领阶层恐怕消费不起纯正的顶级名牌。的确,喜欢名牌包的人很多,但消费得起名牌包的人却还是少数。如果现在有人告诉你,顶级品牌的箱包可以打折甚至半价买到,你会去购买吗?据了解,如今在各大城市,二手奢侈品店已经悄然渗入大众生活,成为时尚一族的消费乐土。同时,日益繁荣的二手奢侈品市场也给创业者带来了无限的商机。
  这是个创业时代,这是个商机迭出的时代,而消费者观念的日趋理性与成熟,更为二手市场的发展规划出美好的明天。
  
  市场分析
  
  百姓需求带来大市场
  旧货市场确实给有需要的老百姓带来了便利,许多仍有使用价值的二手货价格较新货便宜许多,且有一定的售后服务,对于低收入家庭或正在创业初期的年轻人有着很大的诱惑力;另一方面,二手货交易市场的存在,使许多生活质量得到提高的家庭能将家里的旧家电、旧家具“更新换代”,还能获得一些收益,使其使用价值充分发挥,避免短时间内造成污染等社会问题。
  那么顾客对二手货交易市场的印象如何呢?为此,记者采访了在二手货交易市场选购家具的古先生。他告诉记者,现如今,像他这样从乡下专门到二手货市场选购物品的人越来越多了,因为二手货市场的商品种类比较多,而且产品大都有售后服务。很多老百姓基于这几点,也会想到去二手货市场选购,很多时候既能买到自己想买的东西,又能卖掉自己本想废弃的物品,这何尝不是一件好事?
  古先生还告诉记者:“二手货交易市场越多,可供选择的物品也就越多,就因为这样,二手货交易市场空间越来越大。另外,变废为宝,也能提高物品利用率,减少浪费。”
  
  观念更新拉动旧货市场发展
  随着社会的发展,物质的丰富和人们生活水平的提高,不仅年轻人越来越“喜新厌旧”,家用电器等家庭用品更新周期越来越短,在年轻人的影响下,不少老年人也开始接受这种新观念,变得“喜新厌旧”起来。
  今年60岁的李大伯是某钢厂的一名下岗职工,家住大有市场附近。这天,他在老伴的催促下,借了辆三轮脚踏车,一大早就赶到市场,想卖掉一台老式的但图像声音仍很好的彩电。李大伯笑着告诉记者:“这21英寸的老彩电跟我们还没到3年,但上个月女儿给我们新买了一台29英寸的彩电,硬要我们淘汰这个老彩电。儿子得知这消息后也不甘示弱,表示要帮我们把家里的旧冰箱换成海尔冰箱。孩子们现在每隔一两年就要给我们换这换那,老伴和我开始还觉得现在年轻人太浪费,可是新东西用起来确实舒服惬意,现在我们也开始习惯了年轻人的‘喜新厌旧’心理。我和老伴往返于旧货市场次数多了,对旧货市场上的自行车、日用品、彩电、洗衣机、空调等行情已是熟稔于心,要我开个旧货收购点都没问题了。”
  
  政策支持
  
  二手商品市场不仅得到广大老百姓的支持,目前,国家也出台了相关政策,支持和鼓励二手商品市场的发展。
  2009年3月,国家商务部出台的《关于健全旧货流通网络的意见》中,要求各地大力发展旧货市场,力争在大中城市建设和改造一批大型综合和专业旧货市场。
  这份意见指出,健全旧货流通网络、推动旧货行业发展符合中国建设资源节约型、环境友好型社会的总体要求,有利于盘活企业存量资产,充分挖掘社会闲置资源,有利于调剂人民生活余缺,满足不同群众的消费需要,有利于增加社会就业岗位,提高农民工和城市下岗再就业人员收入水平等。
  目前,中国旧货流通基础设施简陋,经营网点少,市场规模小,经营秩序有待规范,人员素质亟须提高。这份意见要求各地商务部门高度重视健全旧货流通网络的重要性,采取有效措施推进旧货流通网络发展,进一步促进城市耐用品消费升级换代,扩大消费,搞活流通。
  意见要求,各地应结合自身特点,大力发展旧货市场,加大市场基础设施建设和改造力度,完善旧货交易、集散、分拣、结算、质检和维修等功能,特别是在大中城市建设和改造一批大型综合和专业旧货市场。
  同时,这份意见鼓励有条件的地方开展示范旧货市场创建工作,引导市场向服务便民化、管理规范化、经营产业化、规模扩大化和市场国际化等方向发展,形成一批实力雄厚、能够参与国际经济交流、具有品牌示范效应的旧货市场。
  意见还鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”、“以旧换新”业务,以带动新产品销售和资源节约。鼓励旧货从业人员参加鉴定估价专业技能培训,积极推进鉴定估价师执业资格制度。
  意见指出,经营者在销售旧货时,应张贴中国旧货业协会统一印制的“旧货”标识。
  
  创业案例
  
  [门店1]
  以技术带动二手家电买卖
  创业榜样:明天家电维修店
  采访对象:周师傅
  创业年份:2007年
  周师傅,有着一手维修家电的好手艺,曾做过3年的家电维修工。他没有念过正规的技学,初中毕业后就来到武汉,给一个搞维修家电的亲戚打下手。在这期间他对维修电器产生了浓厚的兴趣。一年后他成功出师,并顺利进入某家电维修中心上班,不久后他发现,维修工人又累收入又不多,真正赚钱的是那些开维修店的老板,于是他一边巩固自己的手艺,一边观察学习开店的经验。
  2007年初,过完春节的周师傅决定单干。周师傅介绍,家电维修和二手家电售卖是捆绑性的,一般都是在外回收了有问题或者旧的家电回来加工,维修后再以商品售出,赚取其中的差价。周师傅根据自己四年来在家电维修店的经验,经过两个月的大街小巷的穿行,他选择在马房山菜市场附近的一家小店面,那个店面很小,不足十平米。周师傅说之所以把店面选择在这里,是因为这里靠近菜市场,是附近居民的必经之路,所以很多居民图方便就会在这里维修电器,或者直接买二手的,很想换新家电的居民和毕业的大学生都把旧电器拿到这里卖,学生比较好说话,收购的价格比较低,所以利润空间比较高。
  周师傅的店里只有一个从老家带来的舅舅,舅舅无一技之长,就过来帮忙收购二手家电,周师傅的舅舅每天骑着自行车在各社区间穿梭,喇叭里重复播放“收彩电冰箱洗衣机……”收回来之后的二手家电就由周师傅维修好,然后进行二次销售。比如说一台有问题的冰箱收购价格是50元,经过维修过后就可以卖到三百元左右。还有很多家电是由于款式过时或功能不先进而被主人淘汰,这样的家电收购时价格略高,再次销售的价格也会高一些。所以,周师傅说,开二手家电店收入高低取决于收购价格和货物的成色。
  周师傅的店有一个独特之处就是,每逢暑假开始和结束,生意都特别好。每年暑假,附近的武汉理工大学就有大批学生毕业,很多外地的学生在大学就读期间添置的家电都不便运回家,这时候周师傅就会趁势收购,学生们回家心切,大多都以超低价卖掉了自己的家电。周师傅每年都打这样的“收购战”,到了9月份开学,新生报到后,陆续会前来购置家电,这时候周师傅又以高于收购价的几倍卖出。短短两三个月的时间收入就在三万元左右。这样一年下来纯收入就达到五六万元了。周师傅说,能有今天的成功还真多亏了当初自己辍学啊!
  投资攻略
  如果您有一定的家电维修技术,同时具备了一定的收售能力,可以像周师傅这样自立门户,独享财富。
  投资金额可大可小
  目前,二手家电店前景比较好,投资者最重要的是技术投资,而非资金投资,人数少,客人中等,投资者可以选择一个中小型门面,一般不超过30平米。
  选址多样化
  门面的选址以居民区为主,也可像周师傅这样,选在学校的附近做学生的生意。还可以在高档小区开店,高档小区的居民使用家电的淘汰率高于一般的小区,这样一来可以低价回收很多八九成新的家电,再以比较高的价格售予其他消费能力较弱的客户群体。
  收购是关键
  二手家电的收购是关键,一方面,能否收到旧家电,大部分依靠在外四处转悠的“宣传员”,他们能够收到旧家电是成功的第一步,另一方面,收购人员的眼光要准,切莫胡乱收购,收购价格直接决定售卖价格。
  [门店2]
  潮流带动二手家具的发展
  创业榜样:永发二手家具店
  采访对象:赵老板
  创业年份:2005年
  如今,家具也像各种新潮服装一样,一个浪潮追赶着一个浪潮。一些生活较为宽裕的家庭,当看到更好的家具时,便想买回家来。可是,原来的旧家具怎么办呢?扔掉吧?太可惜,又苦于无处堆放。所以,我们经常可以看到乡村来的人在城里收购各种旧家具,据说,他们收购这些旧家具,或是拆散重新加工后再卖给顾客,或是干脆重新粉刷油漆后再返市场。这样,他们从中获得了不小的利润。记者走访了位于保安街二手家具市场,并随机采访了永发二手家具店的赵老板。
  2005年以前,赵老板只是一个搬家公司的小工人,看多了一些业主将旧家具扔掉的例子,他觉得那些家具还不错,扔掉怪可惜的,何不自己开个二手家具店,把这些家具转卖给有需要的人呢?于是,2005年底,他在武泰闸保安街开起了二手家具店。
  起初赵老板是在武泰闸二手家具城里设的一个点,当时没有店铺,而是商户们汇集在一起,每个所谓的店面只是用大型的衣柜简单地“区分”一下。2009年,他们这些做二手家具的老板纷纷先后迁址至对面的保安街内。自此,他们都有了独立的店铺。
  开二手家具店不仅仅讲究“集中”效应,而且还要配合一定的宣传。“我最初的定位是收购家用旧家具,于是将宣传的重点放在社区。”赵老板说。他隔三岔五就到社区张贴小广告,从南湖一直到洪山街道口,每一个社区都不错过。宣传单制作简单,仅有A4纸的1/4大小,打印着收售二手家具、联系方式及地址。赵老板算了一笔账,一天张贴200份宣传单,最多只花10元的打印费。花费不大,效果却很明显,赵老板每天都能接到十来个买卖电话,基本能维持一天的开销。
  赵老板的店里请了一位小师傅,年纪小力气却很大。平日无事,赵老板常派他去别的二手市场转悠,一来观察市场的需求,二来可以接触这一行的老格子,学点经验。赵老板说,二手家具收购也要采用心理战术,以此来压低收购价格。他举例说,如果客户的家具开价500元,第一个人去收购时,直接将价格砍到350元,客户肯定不会卖;第二个人再去,仍开价350元,这时,客户心理上会动摇;当第三个人再去时,开价仍是350元,客户的心理价位会下降,很容易促进交易成功。
  其次,旧家具的“美化”情况也很普遍。赵老板说,买二手旧家具的消费者多数是图个便宜,对翻新情况不以为然。翻新后的家具利润空间比较高。例如,有的双人床是六成新的,但通过拆散重新组合,就可以比原来多挣20%。
  投资攻略
  据赵老板介绍,开二手家具店是典型的本小利大行业,一般只请一名帮工,而店铺面积也可大可小,不需要任何装修,所以每月支出压力比较小。以赵老板为例:1、投资金额一万元左右。储备流动资金5000元左右;2、前期必须收购一定的常用家具“充门面”;3、做好收售价格差。店主对于家具残旧认定的程度不同,旧家具的价格也截然不同。一张茶几在这个店可能是80元,到了别家店就可能是100元,这不仅跟茶几本身的新旧有关,也与店主收购时的价格有关。
  二手家具店铺应选在居住密集的小区附近,一部分店主为了将就店铺的黄金地理位置,会选择租一个二三十平米的小门面,此类店主会在店铺附近另外再租一间较大的空房作为存放家具的仓库,有顾客上门买家具的时候,他们的店员会带顾客去仓库选购。这样一来,租金成本比较低廉;另一部分店主则直接租一个面积较大的通间门面,面积七八十平米甚至上百平米。
  另一方面,经营二手家具店,必须储备一些流动资金,根据每天收售情况不同,决定每天是“收货多”还是“收钱多”。中小型二手家具店月收入在四千元至七千元之间。一些公寓型社区将自己的房子改成旅馆进行出租,从而对二手家具的需求量大。商家如果取得这类型业务,收入十分可观,月收入可达到万元以上。
  家具的出售价格也按市场内的供需要求来定。目前,国家关于电器“以旧换新”的政策出台后,一台旧电视哪怕是黑白的只要能正常工作,都可以根据所买的电器的价格来获得10%的补贴,最高可达400元,这也就催旺了二手电视市场,原先几十元的旧电视,现在已经到了一两百元不等。而一张7成新的竹制躺椅,也可以从冬季时的50元卖到夏天时的100元,即使收购价仅需10元。
  据调查,目前二手家具店数量比较少,二手家具每天能产出好几千件,但经营二手家具店的很少,所以有近千件会流入废品市场,市场潜力很大。中小二三线城市潜存巨大经营商机,现在在二三线城市,二手家具店还属于市场空白项目。有一些城市有很多外来务工者,这些人愿意买二手家具,但二手家具店非常少,当前只能满足30%的市场需求。
  [门店3]
  经济环保带动二手教材成长空间
  创业榜样:南财书社
  采访对象:王老板
  创业年份:1999年
  据调查,66.7%的学生处理教科书的方式都是当作废纸几毛钱一斤卖给废品回收站。回收的废纸经过纸浆再造,再造而来的纸浆经过脱墨、涂布等技术处理成再生纸,再生纸经过出版社的排版、印刷,又变成了同学们手中与上一届学生一样的课本,成为新书再流通市场。据统计,中国教科书用纸每年要消耗1800万棵20-30年树龄的大树。
  二手教材,是指别人用过的教材,一般价格要大幅度低于全新教材,尤其对于目前大学教材,可以大幅度降低学生花费,降低教育成本,节约社会资源,倡导环保、节约、实用的消费理念,以求实现资源的合理优化配置。
  二手教材撑起校外旧书店
  记者调查发现,高校周边的新书店没有旧书店多,以中南财大为例,校内外有近10家旧书店,生意都还不错。业内人士称,大学生对二手教材的需求为旧书店提供了生存空间。
  南财书社隐藏在财大门外众多铺面之中,50多平方米的书店里,中文、传播、计算机、金融、法律等二手专业教材分门别类摆放,好似一个小型教材图书馆。
  据书社王老板介绍,书社最初以经营金融财会类旧书为主,兼卖一部分二手教材,后来发现很多学生都愿意买教材,逐渐把经营重心转到二手教材上。
  王老板的二手教材一般是2-3折购进,4-5折卖出。该书社现有将近8万册旧书。每年大学生毕业,他要花一二十万元收购旧教材。学生只用报书名和出版社,王老板就知道有没有、摆在哪儿。记者看到同一本教材,价钱却不同,王老板解释,卖价稍贵的是因其版本新,“开旧书店,必须熟悉教材品种、版本、价格以及出版社。”
  记者采访时正好有一名女生前来购买考教师资格证的辅导书。报出书名,王老板轻车熟路找了出来,一共3本,打五折,41元,女生想还到35元,王老板不肯。他笑言,不是舍不得这几块钱,而是操作必须规范。他告诉那位女生,考完试后如果不需要这几本书了,他可以再按2-3折的价钱收购回来。
  王老板说,高校周边的旧书店有生存空间,但一定要以二手教材为主营方向。他给记者算了一笔账:“以《当代教育学》为例,这本书重0.5公斤,新书定价为34.4元,学生购买新教材得到的最低折扣为8折,以此计算,一公斤书的价格在40元以上。每名大学毕业生扔掉的旧书在30公斤以上,每年扔掉的旧教材价值过亿元。”王老板说,如果在改版前回收,那么二手教材的利用率可达百分之百。
  为了扩大收购二手书的来源,王老板在十几所高校招聘了十多名大学生兼职二手书收购代理。通过招聘代理他不仅了解了该校的二手书收售情况,也扩大了经营。“对于二手书经营,教材改版消息了解得是否及时非常关键。”王老板说,由于没有及时获知教材改版消息,计算机基础一门公共课教材让他赔了近两千元。所以现在他想尽办法多获取教材改版信息。“经营风险就是有的教材经常改版,卖不出去只能当废纸处理。此外,还要懂得辨别盗版。”
  记者了解到,武汉还有一家乐淘旧书店由武大毕业生创办,进行了不少创新:其一,学生的旧书可以在店里寄销,卖出后给书店提成。其二,它拥有自己的网上数据库,读者可在网上查询自己需要的旧书。目前,该店已开出数家分店。
  投资攻略
  网上经营二手教材
  学生曾经用几十块钱购买的书籍,最后当废纸出售,最多只能卖几毛钱。这对学生来说本身就是一种损失。如今,有二手网站提供教材寄卖服务,首先以称重的价值作为订金支付给学生,书籍卖出后,将标价两折通过支付宝、网上银行、现金的方式回款给学生。其意义在于支持资源的循环利用、让学生得到更大的回报、让二手教材最大限度循环利用。
  教辅寄卖
  学生将书籍信息登入到二手网站寄卖,则视为委托其网站代为销售,网站人员将联系上门收书,收书时将提供具法律效应(盖公章)的收据,并按重量支付订金。在书籍成功售出后,以现金结算、支付宝打款、银行汇款的方式返还余款。
  网上寄卖服务有三大特色:
  1、客户所寄卖的每本教辅均有唯一的寄卖编号,以确保每本书都能定位到寄卖主,并且在个人账户信息里可查询该书目前的销售状态,让客户更放心。余款返还通过现金、支付宝打款、网银打款的方式,让客户更方便。
  2、客户将书籍委托网站寄卖,在得到更好回报(书籍标价的2折)的同时,购买该网站书籍时可享受更好的价格优惠。
  3、二手教材网还可以提供所寄卖书籍的免费借阅服务。即客户寄卖过的书籍,在成功售出以后,如果该客户对所寄卖书籍有再次需求,网站将提供支付订金后免费借阅此书的服务。归还书籍时,全额退还订金。
  教辅销售
  学生可以从网站以原价4.5折的价格购得二手教材,如果自身有二手教材放在网上寄卖,除了能将手上的教材以2.0折的价格卖出,还可以以更低的价格(3.5折)购得下学期用书。而且学生在该网站购买的教材,学期结束以后同样可以在网站以2.0折的价格寄卖。
  等于说学生只需要支付教材原价的1.5折费用就可以满足学期用书需求。
  图书租赁
  一些比较昂贵的工具书,学生只是在某个特殊时间会使用,所以二手教材网的所有书籍均提供租赁服务,采用先交订金,使用后根据实际时间扣款的方式,让客户有更大的空间。如果租金大于订金,视为买断,不需再交多余租金。
  如果同学们希望将书籍放在网上寄卖,可根据网站寄卖流程注册账户、提交寄卖书籍信息,提交成功后,网站人员上门收书。
  另外,如果学期末同学们都忙于学业,网站还可以开通绿色寄卖通道,同学们有书籍需要寄卖,只需QQ或者电话联系,工作人员上门登记收书(提供收据、支付订金),收书后代为注册会员账号,将所寄卖书籍录入账号,然后将客户的账号以短信的方式通知客户。
  [门店4]
  消费欲望拉动二手奢侈品的需求
  创业榜样:二手奢侈品寄售店
  采访对象:荣先生
  创业年份:2008年
  头戴Gucci帽,腰系Chanel皮带,手拎LV包,脚踏Prada皮靴……深秋的阳光透过纱帘,照在一面光洁的试衣镜上――镜前,26岁的曹小姐在试戴、试穿这些物品后,竟呈现出梦幻般的惊艳。千挑万选之后,她狠狠心掏出了工资卡:“虽然是二手货,但9成新的包包便宜了3000多块,工薪族也能过把瘾了!”
  这是成都的首个二手奢侈品专卖店。它隐藏在众多的写字楼中,低调得没有广告也没有路标。不过,最低5折的价格仍让不少白领闻讯而来,期待圆一次顶级品牌的梦想。
  二手奢侈品生意兴隆
  当记者走进这家奢侈品二手店,花花绿绿、款式多样的一排排奢侈品顿时跃入眼帘。虽说是二手店,但柜台上很多包都没有拆封,其他货品看上去也有八九成新。再看价格,“二手名牌”依然让人咋舌:一件金属扣轻微磨损的LV手提包要7200元,意大利的Burberry男士挎包卖5400元。记者粗略估算,店内包包的均价在5000元左右。
  “现在我很担心降薪,所以想把放置不用的奢侈品拿来变现。”正在这时,一位高挑时尚的年轻女孩踏进店来,一口气拿出3个价值共5万多元的LV包包要求寄卖。她自称是某航空公司的空姐,准备卖掉包包换些零花钱。据店主荣先生介绍,他的首批货源大多来自朋友和网友,这几天一直不断有人商谈寄卖,行情看好。
  白领阶层是消费主力军
  “这款包我上周看过,要1万多元……”曹小姐是一家通信企业的白领,月入近8000元的她对柜台上的名包颇有心得。“大商场里的价格太贵,偶尔买一个很心疼。九成新的二手包打七八折,感觉还能接受。”和曹小姐一样,这家店里尽是三三两两相约一起来淘货的年轻人。女孩子们大多穿得比较得体,脸上妆容精致。
  “四五千元的包包和饰品,主要消费人群还是白领。”荣先生介绍,尽管店面开在比较隐蔽的写字楼里,但消息灵通的高薪白领们对二手店仍旧趋之若鹜。相比大商场而言,二手店里的奢侈品价格最低达到5折,即使全新的商品也能省500元至1000元。
  佣金可观“钱”景凸显
  帮富豪寄卖奢侈品,成交后收取20%的管理费,两个月未成交则分文不取,二手店做的可谓“无本生意”。店主荣先生说,经营奢侈品二手店的初衷是因为自己和朋友都喜欢追逐名牌,家里的包太多用不上,扔掉又心疼。于是,他张罗开了这个成都第一家奢侈品二手店。
  据了解,我国的奢侈品二手店最早起源于香港一些明星将自己用过后的物品出售。在省钱的同时,二手店也成为了奢侈品交流的平台,不少人会将用过的名牌产品寄卖,套现后购买最新款式,或用于交换自己喜欢的产品。目前,北京、上海、杭州等大城市均已出现奢侈品二手店,而且生意十分火爆,很受年轻白领欢迎。
  投资攻略
  前期投入:开一家二手奢侈品店的前期投资主要分为首批存货、首期房租以及前期装修。如果资金不够,可以仿效一些二手奢侈品的做法,以寄售为主。店面在50平米为宜,因为即使是二手奢侈品,消费对象仍然主要是中高端人群,这部分人群对购物环境比较看重,所以空间应该足够宽敞。首期房租按照常规缴三押一来算,费用大概在8万元。
  装修:建议采取简约的风格,这样谁都可以进店来,轻松自在。50平方米店面的装修费用及其他一些杂费约在4万元。加上20万元的首批存货,投资一家二手奢侈品店的前期投入大概在40万元。
  利润:二手奢侈品店一般以寄卖为主,而寄卖会收取17%-20%的佣金。
  选址:中高端写字楼聚集的商圈内的中高档商场,一般也是国际大牌名品云集之地,无论是寄卖还是销售二手奢侈品,都是比较理想的选址。
  门槛:开二手奢侈品店是有一定的门槛的,而这个门槛就是靠时间累积起来的识别真假名牌的经验。据京城二手奢侈店老板高小姐说,现在还不能放心地雇佣店员,对于包的鉴别,可以给店员培训,但这不是短时间内就可以熟练起来的业务,况且店里不允许出现一次失误。就像许多人拿包来请教辨别方法,但不是说告诉你看哪个角或者哪个标识就能辨别的,靠的是积累和经验。除此经验基础外,还要不断学习,追踪大牌的动态,对每季推出的新品要了如指掌等。
  前景:高小姐说她很看好二手奢侈品店的前景,一方面,随着生活水平、收入水平的提高,越来越多的女性愿意接受高品质的东西,但是在接受初期,会觉着大牌子动辄几千上万元的价格太高,但又想使用真正的名牌,所以二手奢侈品给了这部分女性一个空间。
  另一方面,平时人们很难把奢侈品与环保联系在一起。而二手奢侈品店就能把奢侈品和环保有机联系起来,因为这是资源的循环再利用。试想如果没有这样的二手店来交流,那些只用过几次的名品只能是搁置在家,多少年以后就变成了废品垃圾。买二手奢侈品实际上是一种环保行为,而环保正是全球的潮流。
  风险:不小心收购或者卖出一件假货,这是二手奢侈品店经营中最大最致命的风险。这样花费苦心、时间经营起来的信誉和口碑会毁于一旦。
  
  国外参考
  
  国际二手货商店
  的经营之道
  虽然新加坡人的生活水平越来越高,但是仍有许多该国人士时不时会萌生想要捡“便宜货”的念头,这无形中就为国际二手货商店Cash Converters带来了商机。
  另外,手头紧或想要节约开支的人,也会在家中看看有没有一些无需用到但状况良好的物品,然后把用品卖给CashConverters以换取现金。
  当地的Cash Converters董事经理杰里米?泰勒(Jeremy Taylor)受访时说,要经营一家二手货商店其实并不简单,一方面要确保收购价开得合理,这样才会有卖家愿意出售二手货,另一方面也要确保二手货的售价定得大众化,否则就不会有顾客上门选购。
  既要满足广大的消费者,又要确保有利可图,杰里米说,这就是Cash Converters的挑战。
  他说:“一般顾客会为店里的价格感到兴奋,因为货品太便宜了,而且市面上有些东西只有在我们这种店里能找得到,这就是我们特别之处。”
  他表示,这家连锁店自1999年初进军本地市场,已在淡滨尼、大巴窑、裕廊和勿洛设有店面,位于宏茂桥的第五家分店则是今年最新开张的。
  吸引组屋区居民
  杰里米说,如果每家店的年营业额是300万元,去年就有1200万元,他估计公司今年的总营业额可达1500万元。
  他说:“我们采取的是组屋区策略,把商店设立在组屋区内,目的是吸引广东快乐十分选二计划组屋区居民,所以你不可能在市区如乌节路找到我们的分店。”
  一张华语录像光碟(VCD)卖2元、英语录像光碟卖4元,激光唱片(CD)卖5元,一幅画卖7元,电饭锅卖10元,火锅卖12元,热水壶卖15元,在二手货商店里的货品种类确实很多,虽然看似陈旧,但都可正常操作。
  市面上的东西越卖越便宜,二手店货品价格反应快,也会随着行情调整、降价。超过90天卖不出的,也会自动降价,以确保不会囤积,新货不断上柜。
  在二手货商店里,便宜是关键,标价一般比市价便宜一半以上,而能卖的产品出价则高些,如音响系统、相机器材等。
  杰里米说:“店里最好卖的其实是家用货品,如电话、熨斗、碗盘及水壶等等,占了总销售量的30%。”
  杰里米表示,二手货商店要吸引的是不同层次的顾客,无论是劳工、家庭主妇、专业人士、外籍居民或艺术工作者,都有可能是Cash Converters的顾客。在顾客的要求下,身穿制服的店员也会示范电子电器产品的操作。
  也卖高档首饰
  另一方面,在二手货商店里,除了有一两元的便宜货外,也卖高档首饰,如几万元的钻石戒指、几千元的Rolex手表及电脑等等。杰里米说,店员们都是经过训练的,他们知道如何辨别真伪,确保货真价实。
  不过,杰里米说,该店不收衣服以及家具,因为新加坡人一般不太能接受穿二手服装,而家具太占空间,不符合经济效益。
  他表示,Cash Converters在当地的业务已经上了轨道,接下来,公司会继续增加在当地的商店,他透露,公司准备在今年开设第六家分店,目前已经在新加坡北部物色适当的地点,例如兀兰。
  
  结束语
  旧货市场,也可以叫做二手商品交易市场,在西方国家又名“跳蚤市场”,据说是起源于19世纪末的法国,Le Marche aux Puces(法语,字面意思相当于英语中的 market of the fleas)是巴黎专门卖便宜货的地方。早期的英国人经常将自己的旧衣服、旧东西在街上卖,而那些旧的东西里时常会有跳蚤、虱子等小虫子。逐渐地,人们就将这样卖旧货的地方叫做flea market。在中国就直译成了跳蚤市场。旧货市场作为一种专门组织旧货流通的场所,它在活跃流通,充分利用社会资源,满足不同层次消费者的需要方面发挥着新产品所不可替代的作用。
  随着经济的发展,我国的二手交易市场逐渐进入活跃阶段,各种阶层的人士都已经从思维观念上接受了二手商品。二手商品交易市场的建立,在社会资源的充分利用、满足不同阶层人士的消费需求,以及建立环保节约的社会方面发挥了巨大的作用;而在另一方面,由于二手商品交易市场的繁荣兴旺,带来了商机无限,有心的创业人士一定可以从中找到自己的生财之道。

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