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【我要创业】我的创业从散装洗洁精开始

来源:知识百科 时间:2019-05-24 点击: 推荐访问:创业从哪开始

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是打工是创业?也许很多人都为此彷徨、犹豫。打工不需自己多费心思,按部就班做好本职工作就行,但创业就意味着广东快乐十分选二计划的付出,广东快乐十分选二计划的辛苦与坚持。对于常年在外奔波的打工仔,好多人心底都有一个创业梦。湖南吉首市近郊的向安亮一边打工一边寻找项目,抓住适当的机会,自主创业,实现了打工到创业的转变。
  向安亮在浙江温州打工多年,几年下来也没攒下多少钱,眼看着自己年龄越来越大,还这样东奔西跑,终身大事也没个着落,不免有些着急。谁都知道现在娶个媳妇没钱哪行,向安亮的心里打起了主意,他边打工边寻找项目,准备自己创业。
  2009年10月,向安亮参加了《创业》杂志社在邢台举办的第五届创业年会,由此开始了他创业的漫漫征程。年会上,他见到了刘稳利,并与她就散装洗洁精项目进行了详细的了解。之前向安亮在杂志上留意到洗洁精项目,曾与刘稳利在网上沟通过多次,并跟刘稳利约好这次年会学习技术。
  学习到技术后,向安亮返回原来工厂上班,直到春节时才回老家。离开自己熟悉的工厂,他的心里涌起了一股豪情,以后自己再也不会回到这里,自己将开创的是一番新天地。
  春节过后,向安亮在吉首市内租了房子,一共两间,里面住人,外面做操作间。他没有盲目生产,而是花了一个月的时间对吉首市场作了一个详细的调查,吉首不大,做散装洗洁精的共有6家,有3家生产时间超过8年。这几家生产的洗洁精都是低价位的,成本在3-4毛之间,销价1元/斤。
  有了详细的调查,向安亮对自己的洗洁精做出了定位――生产高价位的洗洁精,与其他同类产品区别开,以优质取胜。2010年4月,向安亮生产出了第一批洗洁精,成本7毛,售价1.5元/斤。他带着样品去酒店、饭馆推销,哪知第一次上门他就连连碰壁。人家一看到他拿出的洗洁精,连看的兴趣都没有,就直接说他是骗人的。怎么会这样呢,顾客还没有试用样品就做出判断。经过了解,原来之前有二家专门生产假洗洁精的不法商人,生产的洗洁精根本没法用,令不少顾客上当吃亏,所以对散装洗洁精再不相信了。为了彻底打消顾客的顾虑,向安亮恳请对方留下自己带去的样品,先试用,看自己的洗洁精与之前用到的到底是不是一个样。走时他留下自己的名片,并记下对方的电话。
  三四天后,向安亮打电话询问客户对洗洁精的意见,试用样品的几家都很满意,他的洗洁精虽说价格贵了点,但确实是真材实料。质量好的洗洁精单次用量减少了,这样算下来反而比用低价洗洁精划算。几家饭馆的老板都订了他的洗洁精。
  有了好的开始,向安亮信心大增,除了维护好已有的客户,还积极发展新客户。推销产品时,他特意选在中午和晚上营业之前去,这时不影响人家生意,多数时间能直接见到老板,成功率极高。由于他的洗洁精质量好,很快就打开了销路,销量由每天的50斤增加到100多斤。
  进入8月,向安亮的洗洁精销量进一步攀升,月销量超过了4000斤。白天跑市场,他利用傍晚时间生产,每次生产600斤。他买了一辆电动车送货,哪家缺货了,打个电话,向安亮及时送去,保证随要随到。
  除了在市内寻找客户,向安亮还在吉首附近的乡镇销售洗洁精。每逢赶集日,他轮流在几个乡镇零售洗洁精,2元一斤。细心的他还为顾客准备了空矿泉水瓶,一个瓶装一斤,用完了顾客会再来买。时间久了,很多老乡都知道镇上有个零售洗洁精的,碰到向安亮有事没去,他们还会相互打听,非要等着下个赶集日来买他的洗洁精。
  刘稳利推出洗洁精增稠剂后,他第一时间购买了25公斤,按比例添加后,生产出来的洗洁精比以前更稠、更亮,更具卖点。许多老客户以为换了新产品,说用起来比以前更好用,和超市里瓶装的洗洁精没两样。去污力强,透明亮泽,又粘又稠的洗洁精再次征服不少新客户,向安亮在吉首的市场进一步得以扩大。
  从开始生产洗洁精到现在,仅9个月时间,向安亮在散装洗洁精这行摸索出了不少门道,对于生产和销售他得心应手。经过他不断的努力,他供货的商家达到100多家,现在每月销量突破6000斤。比起月销几万斤的高手,他还存在着一大段距离,但他还是觉得开心,不再为他人打工,不受限制,身心自由,这是以前打工怎么也体验不到的乐趣。
  
   刘稳利系列技术、产品长期接受《创业》监督,咨询电话:023-67537097,技术咨询:15803161029

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