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地摊销售模式_地摊销售干洗剂,一天收入三百元

来源:知识百科 时间:2019-05-24 点击: 推荐访问:淘宝农药擦码销售

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地摊人物介绍:   和汝昆,男,41岁,云南丽江人,曾被骗去做过传销,损失了七八万元。后辗转大江南北摆摊,买过许多小商品,后来做吸水器,赚到七千元,又做剃须刀赚到1万多元。在杭州时认识西安一位摆摊的朋友,西安摊友有一手过硬的干洗剂技术,于是和汝昆花了八千元拜师学艺,靠着销售干洗剂,一年多赚到4万多元。
  现在和汝昆全家人居住在重庆,他带着儿子、侄儿在重庆摆摊已达4个月。
  
   和汝昆一般是在人流量大的地方摆摊。朝天门是重庆最大的批发市场,人流量大,在那里摆摊一天能卖出二三百瓶,收入二三千元。此外,农贸市场、立交桥下的地下通道、公交车站、十字路口等也是最理想的摆摊场所。
  2009年1月10日上午,和汝昆在江北红旗河沟立交桥地下通道摆摊,记者前往摆摊现场,目睹了他的摆摊过程。
  和汝昆摆放好操作台、干洗剂样品,调试好送话器后,面对来往的路人就来了一段开场白:
  “南来的,北往的,走过的,路过的,上班的,下岗的,瞧一瞧,看一看,张思德也不烧炭了,雷锋叔叔也不接站了,全国人民都往这看了,健一堂干洗剂面市了,各种污渍靠边站了,这里不是做广告,而是教您挣钞票。上过电视登过报,许多人还不知道,今天在这做广告,您会觉得真奇妙。不要急,不要忙,听我仔细说端详。干洗剂新产品,销往全国各个省,排队提货走后门,如您要不相信,打个电话问实情。经济危机影响大,口袋的钱要省着花。有了这款干洗剂,衣物不用去干洗,一次省五元,两次省十元,你算算,一年能省多少钱。从前洗衣用肥皂,半路又把个‘雕牌’冒,有些东西还洗不掉,猪油、牛油和辣椒油,滴到身上难去除,令您尴尬还丢丑;厨房油烟最挠头,累得爱妻总发愁。如果您有了健一堂,它处理愁事最在行。有的衣服刚穿上,各种污渍就沾上。小孩顽皮不懂事,一天洗个无数次,苦的是妻子,怕的是顽渍。最难洗的是碘酒,不小心沾身上,想要洗去最麻烦。有了这款干洗剂,它处理愁事最在行。各种污渍交给它,保你快捷又健康。”
  过路的不知卖的什么新鲜玩艺,纷纷围了过来。这时和汝昆不慌不忙做起了演示,分别把辣椒油、蓝墨水、圆珠笔芯、碘酒涂在白衬衣上,涂上干洗剂:“咱们是‘耳听为虚,眼见为实’,‘老不欺少不骗’,现在为您做试验。干洗剂,要干洗,污渍有多大,你就涂多大,涂上去您轻轻刷,一二三,三二一,二到三秒就除去,清水里面去漂洗。如果赶着去上班,用湿毛巾擦擦就搞定。纯棉衣服要注意,不能刷来只能搓,怕的是伤到你衣服。不管沾上啥东西,此前没用别的洗,洗净还是没问题,如果以前洗过衣,二到三次能洗去。老百姓认死理,洗净才是硬道理。”
  听着和汝昆的顺口溜,看衬衣上的污渍在他手里几搓几揉就不见了,很多人感到很神奇,但没一个人买,有的迟疑着要走,和汝昆马上说:“这不是买飞机,买大炮,还要向上级打报告;这不是买冰箱,买冰柜,还要开个家庭会;十元钱舍不得花,一辈子当不了企业家。十元钱不算贵,可洗东西一大堆。”两个家庭主妇拿起干洗剂看了几遍,说干洗剂量少,值不到10元,和汝昆笑笑说:“肉鸡大,野鸡小,人们都把野鸡找;药丸小,能治病,关键时候能救命。干洗剂,虽然少,科技含量就是高。浓缩的都是精品,有用的未必计多少?”他这一说,逗笑了很多人。
  一位穿白衣服的女士说:“你自己用的是真的,卖的是假的。”和当昆也不争辨,找了白衣女士衣服上的几处污渍,让她自己挑了一瓶干洗剂做起了演示,一边说:“洪湖水,浪打浪,咱的产品都一样,你洗我洗没两样。一样的瓶子,一样的箱,各种手续都在上,质量合格才出厂,不骗人民不骗党。过了这个村,就没了这个店,再卖的也没这么贱,好货天天有,就怕碰不到手。真金不怕火炼,有眼能识泰山 买回去你不要急,说明书看仔细,合理使用没问题,否则有些洗不去,你还怪怨干洗剂。”说话的功夫,白衣服上的污渍转眼就变没了,白衣女士口服心服,掏钱买了一瓶,旁边的人见有人买,纷纷讨价还价,和汝昆早有对词:“十元钱,没多要,您还买不了一瓶好饮料;干洗剂,能把难点全洗掉,上到中央钓鱼台,下到厨房和灶台,家家都需要,人人用得着。闲时买下忙时用,免得到时把罪受。卖的是回头客,看的都是过路人,消费者最聪明,花了钱,管了用,下次你还得继续用。俺要卖你九块九,老婆就要跟人走;我要卖九块八,老婆不让我回家;我要卖九块七,老板就要把我撵起走。”
  人们笑着纷纷掏钱,你一瓶,我一瓶地争相购买。一口气卖出33瓶,收入330元,用时二个半小时。下午,和汝昆又换地到人行道上继续流动摆摊,记者没有继续跟踪。
  
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   摆摊投资:
   1、所需工具:一张简易折叠式操作台150元,可在五金店订做;一个手推车100元;用来拖拉货物,需定做;一套便携式无线扩音机300元;易拉宝(广告)80元,可收拢折叠,广告公司可订做。工具共需资金:630元
  2、“健一堂”多功能干洗剂:批发3.5元/瓶(零售10元/瓶),一箱(60瓶)起购210元。
  干洗剂摆摊利润分析:
  如果一人一天摆摊5个小时,每小时售出10瓶,每瓶售价10元,总收入:5×10×10=500元,除去成本每瓶3.5×50=175元,500-175=325元。每月(按20天计算)利润:325×20=6500元。遇到节假日营业额会更高。
   为方便广大读者,此产品已纳入创业超市,如需购买请直接汇款到《创业》杂志社,款到通知产品方发货,一箱(60瓶)210元起购。
   咨询电话:023―67537097

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