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民生家乐超市地址|修记2元超市家乐福模式的“中国制造”

来源:知识百科 时间:2019-05-24 点击: 推荐访问:2元超市地区代理

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这个世界。没有人真正会拒绝“价廉物美”。当今街头最火爆的店不是服装店。也不是鞋店。而是售卖时尚精美的2元饰品、2元文具、2元礼品、2元家居用品等“小东西”的修记2元超市。
  修庆生上世纪七十年代初出生于福建龙岩,家里一共十个兄弟姐妹,修庆生排行最小。孩提时代的修庆生正好赶上了那个“连吃饱饭都很难”的年月,初中还没读完的他就不得不彻底告别求学生涯了。1990年,19岁的修庆生只身一人前去投奔河北保定的舅舅,在去的路上,修庆生一遍又一遍地在脑海里勾勒即将在那个不同于闽西崇山峻岭的城市向他展开的宏伟蓝图。
  然而,天不遂人愿。整整十年的时间,修庆生在保定开服装店、开小餐馆、开百货店……各行各业都干过了,修庆生只赚到了兜里仅剩的2000块钱。
  走!三十六计走为上计!修庆生转战济南。
  
  济南保卫战
  
  在济南不打一场翻身仗,誓不为人!修庆生刚进济南城就下定决心。
  2000元钱能干啥?思来想去,只能摆摊卖服装。修庆生在西市场盘了一个小摊位,做起了服装生意。西市场是泉城济南的百年商业重地,自古就是“商家必争之地”。然而,这次创业,修庆生又陷入了季节性的服装积压,导致资金流通不畅的僵局,硬撑了一年下来又没赚到钱。
  看来得好好重新审视自己了。干了十来年的生意,一直在传统生意里打圈圈,连思维也没有跳出来,这人又怎么能跳得出来呢?修庆生豁然开朗。
  修庆生把积压的货连同门店一起,低价甩手抛出,揣上换来的钱,全国各地走了一圈。
  在一个南方城市,修庆生看到有人做1元店,“那时做的人不多,生意相当不错。”修庆生死盯着这种全新的商业模式不放,每到一个城市就搜索是否有1元店。在考察市场的过程中,一个重大的商业机密被他发现了。他发现这些1元店的东西虽然便宜,但受制于一元钱价格的局限,质量难以保证,随着人们消费水平的提高,这些“歪瓜劣枣”很难“侍候”眼下这些消费观念越来越挑剔的顾客了。如果把‘1元店’模式改造为‘2元店’,就可以保证产品的质量,同时由于产品更加丰富,消费者也更能接受。修庆生为自己的如获至宝一蹦三尺高。
  经过精心筹备,2003年,修庆生的第一个“2元店”在济南西市场低调开张:14平方米的店面,除了妻子外,只请了一个员工。
  万事开头难。经营初始,小店面临的最主要问题是货源少,虽然市场上进价不超过2元钱的小商品成千上万,但货源却分布在全国各地,零散而难找。为了寻找货源,修庆生经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间,从源头拿货,以保证价格的优势。那段时间,哪里有货源,哪里就有修庆生。刚开始时,由于他的进货量不大,很多厂家都不愿供货。对此,修庆生没有泄气,不断地与厂方谈,同时也找了一些批发商供货,货源――修庆生2元帝国大厦的第一个瓶颈,终于解决了。
  市场的持续旺销再一次有力地证明了修庆生当初的决断,在“1元店”因商品质量受到消费者质疑而逐渐淡出市场的时候,修庆生独创的“1元店”升级版――“修记2元店”大受消费者欢迎,日营业额迅速突破2000元。在2003年“非典”过后,“2元店”全面打开济南西市场,两个月后,修庆生第二家直营店开业。生意一路看涨。随后的2005年,修庆生光在济南市场的直营店就开出了7家,并开始进入山东其他城市。济南保卫战取得决定性胜利,修庆生创业十三年,第一次体味了商场的快意人生。
  
  冲出济南
  
  其实走上连锁加盟的路子,完全是听任市场的安排。
  早在第一家店开了仅一个月,就开始有人来找修庆生洽谈加盟合作。修庆生那时觉得尚未站稳脚跟,就婉言拒绝了。2005年,自己的直营店开到哪里火到哪里,修庆生觉得此时发展连锁扩张时机已经成熟,而这正好也能给每天几十人次的电话咨询者一个交代了,于是,修记2元超市驶入连锁扩张的快车道。
  现在,修记2元店在山东就有300多家连锁店,仅济南市就有40多家。由于修庆生强大的选址经验和经营理念,每一个连锁的“2元店”人气都很旺。单店日营业额大多维持在两三千元。其中,长清大学城分店刚开业时,一天营业额达到7000多元,而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。在人口相对稀少的东营连锁分店年终盘点时,年纯利也竟达十几万元。
  加盟一家,繁荣一家,这是修记2元超市创下的商业神话。2007年,在经过周密的市场调研后,“修记”制定了“全国211拓展计划”,即在2年时间内,在全国各省开出1000家以上的加盟店,培养100名以上的百万富翁。为此,修记也已斥巨资在多家媒体投放报道和广告经费,为加盟者提供良好的经营空间,让越来越多的中小投资者走上致富路。
  
  两次大奖,见证修记2元超市的财富帝国
  
  2007年6月29日,修记2元超市荣获由中共济南市槐荫区委、西市场街道工作委员会等主管单位颁发的“诚信业户”奖牌,至于被公开评定为“诚信业户”的原因,修庆生说:“我们数年如一日地打拼事业,数年如一地关注着自己的每一个加盟店,一开始,我们对于诚信是坚持,因为社会经济大环境并不能让人放心;今天,事实证明,诚信让我们脱颖而出。”
  生意做得越来越大,一些企业也开始模仿“2元店模式”,修庆生决定必须对事业进行升级和提升。于是,他把分店交给其他负责人打理,自己只经营西市场和东门的两个批发店。广东快乐十分选二计划的时间,他用来琢磨市场优势如何保持。为此,他不仅丰富了小商品品种,还加以科学细分。根据消费群体的不同,他把小商品分学生用品和百姓生活用品,在为连锁客户供货时,做到更有针对性。对连锁加盟的客户,他有一套独创的政策:无论时间长短,但凡货卖不完,均按原价退还,从而保证了对加盟店供货的连续、新颖和合理性。“你给客户的实惠多,回头客自然而然就多了。”修庆生认为,正是自己已恪守诚信,才有了今天的事业蓝图,“做人做事,其实都一样。”
  2007年9月15日,济南泉城路中信银行会议厅,由济南电视台、《济南时报》、舜网及中信银行联合举办的山东“十大平民创富英雄”评选活动在这里举行现场颁奖仪式。此次评选活动,涉及范围之广,参选难度之大,社会影响之深,都是堪称史无前例的。上百位参赛选手,平民出身,白手起家,现在无一不是各行各业的领军人物,无一不是久经商场的实力健将,都是平民创富英才。在经过网络投票、电话短信投票及专家评测等多个环节激烈的竞争过后,修庆生凭他的修记2元超市财富霸业,脱颖而出,一举夺得“十大平民创富英雄”的桂冠。
  人们不禁要问,修记缘何发展速度如此之惊人?修庆生在颁奖仪式上一语道破天机。“科学而兼顾各方利益的销售模式,优质而始终保持低价的产品,稳定而又因时制宜的管理体系,是我们快速发展的最根本保障。”修庆生语惊四座。这看似简单的话语,其实隐藏着叱咤商界的真理――多赢、诚信和创新!
  修庆生常说,家乐福之所以成为世界第二的连锁超市,最根本的理念就是“确保每一件商品的进价都最低”,修记2元超市从诞生之日起,就一直恪守这一原则。
  “我的‘2元店’之所以能稳定获利,很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道,直接从厂家进货,省去了中间环节。”目前,公司不仅在山东建立了面积高达3000平米的配货仓库,用以向各地加盟店发货,还在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心,以方便以后向各地配货。在修庆生看来,对很多商家来说,比拼的不是谁的销售利润高,而是谁进货的价格低,“利润是买进来的,不是卖上去的”。
  修庆生,19岁开始在商海里摸爬滚打,屡败屡战。不到20年的商战历程中,他大半时间几乎一文不名。而今,凭借着独创的“2元店模式”,修记雄霸全国零售市场的“南征北战”已经打响。

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