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农学专业就业前景_农学专业毕业第四年,收入20万

来源:广东快乐十分选二计划 时间:2019-06-14 点击: 推荐访问:大学哪些专业毕业后收入高

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每年7月份是大学生毕业的季节,也是很多农药企业开始招兵买马的时候,这些新入职的大学生大多数是以业务员的身份来开始工作的。不少人对做业务都存在一些共同的担心:我性格内向,做业务不行吧!我沟通能力不行,能做业务吗?其实做业务员这一行门槛并不高,但也并不是每个人都能做好的。在我入职农药业务员的第四年收入就已经超过20万,虽然并不是每个业务员都能达到这样的收入,但是收入比这个数字多的也大有人在。下面就以我个人的亲身经历,介绍一下我做农药业务员的的感悟和心得。
  
  入行伊始,
  选择和努力同等重要
  
  2003年毕业于安徽农业大学农学专业,毕业后的第二个月才找到工作,月工资400元,试用期3个月,当农药公司的销售助理。三个月后工资为600元,六个月后升到了800元,一年后老板给我加到了1000元。这个时候我选择了离开这家小公司,主要是因为这个公司的产品质量较差,卖过的很多人都反映效果不好。之后我还是在农药行业到处寻找合适的职位,经过近一年的坎坷奔波最后到了北京一家农药公司,负责安徽市场的销售,基本工资1500元,三个月现款完成30万销售额。这家公司当时在安徽市场没有业务,公司曾经派了几个得力人员去都没有拿下,而且当时公司在同行中没有知名度。经过短暂20天的学习,我开始了工作。第一个月完成了2700元,费用干了3000多,第二个月销售了10万,三个月刚好把30万搞定,当年完成了83万的销售额,这在公司很多人的眼里还是有些不可思议的,主要是现款操作,不退货。当然三个月后工资也涨到了2000元,当年底获得除工资以外22000元的提成和奖金,获得了公司老总亲自颁发的两项奖励证书。
  2007年,公司给我市场制定280万的任务,当时真是不敢想象。然而到2007年年底我实际完成了400多万的销售,且各项指标都非常优秀。当然我的工资又涨了好几百,年底算下来各种奖金拿了有16万,这一年还真没有白忙,加上工资等收入近20万。一举还清了房贷!回首毕业四年的时间里:第一年主要还是学习,第二年在彷徨,第三年开始定位,第四年有点收益,第五年以后应该就可以得心应手了(因为没了欠款,有了工作经验,也不怕失业了,有信心了啊!)
  
  做农药销售几年来的感悟
  
  业务员的生活在很多坐办公室的人看来是一种很自由、很快乐的工作,其实则不然。每个业务员的生活会因为各方面的因素而有着很大的不同。作为一个业务员,首要的就是要学习产品、公司政策,这一步并不是那么简单的。要掌握产品的要点,还要把握其卖点,要有深入的认识。比如推广41%草甘膦,如果仅仅知道它是41%草甘膦,那你进入市场就根本无法推销,所以你要学习它的卖点,要向卖的好的地方的兄弟学习他的成功经验,结合自己的市场再拿出一个更适合的方案。对于公司的政策更是要吃透,否则不是要犯错误,就是让你在销售中吃亏,甚至影响销售。
  进入市场后,会遇到广东快乐十分选二计划的困难,很多时侯让人感到很压抑很孤独。在当初第一年的安徽市场开发中,我三个月大概拜访了将近300个经销商,而有意向的仅仅只有20来家,合作的只有13家,重点推广我们产品的只有3家,而真正能上大量的就一家。所以,很多时候都会碰到冷嘲热讽、尴尬的情况,这个时候往往是非常郁闷的,会严重的影响心情,这就需要有很好的心理承受能力。我就碰到过这种情况,当你一报出你的价格和公司政策,经销商就会说该产品他已经有了同类产品,会委婉地赶你走人。如果你走了那肯定一点希望都没有了,如果你不走也许就很尴尬。这个时候我就会递支烟或转移话题聊点别的,先增进点亲近感。广东快乐十分选二计划的时候是谦虚地向其请教一些问题,了解当地市场的一些信息,为下一步行动打基础。往往通过这种方法能给我带来意想不到的收获。
  与客户合作前后,绝对是一个斗智斗法的过程。我在某地开发客户时,在客户犹豫是选择我们还是另一家时,我就在与其熟悉的一个人聊天时,故意透漏我们也正在考虑选择他还是当地另一家与他关系不好的经销商,而且主要是看谁先给我们打款就与谁合作,结果第二天他就办款确立了与我们合作。与客户合作后,还要面临回款,市场保护等等很多问题,这些问题都需要体脑结合才能解决。
  农药业务员必备素质:吃苦;多动脑;勤学;有眼色
  
  吃苦:做业务一般开始都是很辛苦的,因为你还没掌握技巧,当然这一行想把它做好,那就必学多跑。多动脑:“无商不奸”,这句话也许是贬义,但我们也能看出这里面也反应出商人的精明。作为业务我们与经销商需要斗智斗勇,所以脑子也很重要。勤学:经验是积累的,也是可以学习的。有眼色:适应业务员生活必须的。
  做好业务员必须要掌握一个平衡:第一、不要损害公司的利益。第二、不要损害客户的利益。第三、给自己创造合理的利润。这三者同等重要,不可偏颇。当有一方受到倾斜时,就注定你的业务是失败的,无法长久生存的。
  做业务员每个人的感觉是不一样的,只要你想开一些,努力一点,快乐依然存在。对我来说“自由快乐着!”也许是我最大的感悟。表面看来我所从事的是农资销售,殊不知这个行业的具体事务及辛苦。我们首先得知道关于农业种植及作物生长的知识,同时还要深刻的了解农业的植保知识,每年的4至8月,我们都是经常在田间地头给农民传达知识,那个太阳真是晒人哟!其实我们每个业务员都是在复杂的环境下工作着,否则就不会取得好的业绩,而且很多时候,即使努力了也不一定能取得成绩。
  
  编者感言
  对于刚刚入职的大学生来说,如果你还在彷徨,请你先静下心来规划一下自己的人生目标。选择一个你所喜爱的行业,沉下心来,拼命干上3年,我相信你一定会让自己满意,命运就是把握在自己的手里!
  (编辑:任保才 renbaocai666@126.com)

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